采购谈判计划表.pdf

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采购谈判计划表

目录：

1、采购谈判计划表

2、采购谈判记录表

3、采购质量控制表

采购管理工具

采购价格、谈判与合同管理

采购谈判计划表

销售团队管理

（工具）

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采购谈判计划表

说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采购商

品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规

格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、

交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协

议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备

阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

文件编号：

谈判主题

背景

双方利益诉求点

双方优劣势分析

对方参加人员及人员

特征分析

理想目标

谈判目标

计划达成目标

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底线目标

总体谈判策略说明

我方计划参加人员及

角色分工

谈判程序安排及各阶

段谈判策略

应急预案

谈判资料准备

（附资料清单）

谈判器材工具准备

备注

批准：审核：

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采购管理工具

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销售团队管理

（工具）

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采购谈判记录表

说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采

购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品

种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服

务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋

商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。本表格主要用

于记录采购谈判的详细情况。

文件编号：

供货方采购方

谈判主题

谈判时间谈判地点

采购产品名称产品规格和型号

计量单位采购数量

谈判关键问题记录（可按谈判流程记录）

工艺/技术要求

质量要求

包装要求

供货要求及验收供货周期：

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供货时间：

供货方式：

配送方式：

供货地点：

验收方式：

售后服务要求