保障型产品必备理念沟通.ppt

保障型产品销售必备的理念沟通;健康保障需求五问〔第一天通关〕;保险观念导入之一

人身阶段图;“人身阶段图”谈理念;保险观念导入之二

草帽图;帽

子

图;客户先生。这是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的?但从出生到离开，一辈子都在消费，而我们赚钱的时间却很有限。

假设我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们工作的时间有30年左右，这是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等。其中养小孩必须花钱，我们养大一个孩子到结婚需要花大约80万左右，另外我们还要养自己，养老金需要具备如下几个特点：1、绝对平安，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，如果不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。

今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻拥有30万生命价值保障、10万重疾保障、20万意外保障、每年3万意外医疗费用和每次6千住院费用；让我们非常有信心告诉家人无论今天我们状况好不好，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现，因为人生要理财，我们有未来，那接下来我给您详细讲解下这个账户是如何运作的。;演练;保险观念导入之一

简单销售法;保守投资;保险选择三原那么;

①家庭支柱优先原那么〔第一把“金钥匙”〕

②自下而上原那么

③保费、保额原那么保额销售法〔定位决定定价〕

;导入话术：买保险一定要慎重，不象去菜场买棵白菜那么简单，要买对人、买对险种、买够保额，所以一定要遵循三个原那么。;;;方案书

公司介绍彩页

保单整理卡

重疾种类表

各种经典案例〔讲故事〕

分红报告书及分红彩页

理赔案例〔理赔通知书〕

刊载公司荣誉及产品报刊

个人荣誉介绍〔报纸、奖状、家人照片等〕;演练