创维活动方案.ppt

营销总部市场部

2013年11月03日;一;随着国家节能惠民政策的宣传、城镇化进程的深入，在洗衣机刚需销售来临之际，农村市场的冰箱、洗衣机更新换代需要被进一步激活，借助创维自产洗衣机批量供给市场和2013年创维冰箱的产品切换，进一步扩大创维白电的农村市场影响力。;数据显示，中国整体彩电保有量为5.7亿台，其中4亿台CRT电视，平板1.7亿台。彩电更换的潜在需求巨大，以旧换新的潜在市场仍然巨大。

同时，平均1台CRT电视比LED电视耗电150W，假设中国家庭每天看电视时间为6小时，那么4亿台CRT比LED电视每天多耗电6H×150W×4亿/1000W=3.6亿度；平均电费=0.5元/度；那么每年浪费价值3.6亿×0.5元×365天=656亿元。2013年玉米平均1.11元/斤，那么可折算为玉米656亿/1.11元/斤=592亿斤。玉米平均亩产1200斤/亩，那么需要种植592亿/1200地=329万公顷田。相当于整个湖北省的耕地面积。

所以，???续使用CRT电视是对国家资源的巨大浪费，电视“以旧换新”工程势在必行。;二;〔一〕CRT电视三大隐患图表详解;〔三〕冰箱更新换代的理由：;三;创维发动4K普及风暴

开启千万台“以旧换新”工程

紧急通知：响应国家节能减排补贴高达400元/台;〔三〕白电产品策略;五;总部：创维格林美沈阳新闻发布会;六;1、市区：当地回收公司上门拖旧，旧电视折价归办事处所有。与客户不产生交易关系。

2、县城或乡镇：由客户收旧，电视集中在客户处。总部建议旧电视折价归创维所有。

如果客户谈判难度大，可以根据实际情况灵活操作。;〔二〕客户与办事处之间关系

A.客户垫付以旧换新补贴费用；

B.客户根据以旧换新凭证在系统里详细录入顾客信息；

C.客户回收好身份证、发票、以旧换新凭证经销商联复印件2份；

D.业务每2周一次与客户进行核对，核对工具有以旧换新凭证公司联、零售数据、系统录入数据、复印件资料等，核对无误后拿回2份复印资料；

E.办事处下月以返利形式把费用返给客户。;〔三〕办事处与总部之间关系

A.办事处工作人员资料核对无误后在系统里确认；

B.办事处工作人员资料核对无误后，将一份邮寄总部市场部贺俊鹏便于核查，另一份留办事处；

C.总部跟据系统数据及资料核对无误后以费用承担形式返还给办事处。

D.总部在数据及资料提交1个月内将补贴发放到位。;每台电视的补贴按照总部：办事处：客户=2:3:5的比例进行承担。

总部按补贴金额20%给予办事处费用，办事处按补贴金额50%给客户做返利〔客户承担补贴金额的50%〕。

谈判时应说明创维：客户=1:1;〔五〕以旧换新凭证;六;〔一〕顾客以旧换新方法;;〔二〕先购机再拖旧;;〔四〕预定点拖旧;1、预定点重点选择在报刊亭、小区超市、巷战门店、回收公司指定点。最大化方便消费者。

2、每个预定点每天只给出5张以旧换新凭证，工作人员每天严格按照旧机数量进行核对，如果数量不够可以打给办事处进行派送。控制随意发放以旧换新凭证的风险行为。

3、预定点摆放明显条幅、活动X展架、KT板、桌椅等策略物料，提升影响力。

4、创维公司按照30元/台给予预定点负责人鼓励。

备注：客户需设置专人和专门窗口负责以旧换新补贴发放及录入；办事处需设置专人定期进行核实审查。;八;〔一〕客户录入界面：;九;业务或推广到所辖乡镇农村，与客户一起进行村委会沟通，拿着红头文件，给村委会开会讲解活动，也可通过村委会家电惠赠工程，进行农村村委会内购。通过村委会的力量，使得活动信息在该农村深入传播。村民到村委会领取内购卡，享受相应利益点。;1、消费者转发活动信息给20位好友，或使用微信群发助手分享活动信息即可获得抽奖券一张〔必须是抽奖券，不允许是只赠送一瓶可乐等〕。

微信群发助手：在微信中选择我—设置—通用—功能—微信群发。

2、消费者只有在转发信息给20位好友，或使用微信群发助手分享活动信息前方能获得购置特惠机型的资格。在预定充分放大局部特价信息，并告知消费者只有转发20条短信或微信群发助手群发后才能购置！

4、在县城里人们的“圈子”非常固定，这样的信息裂变将带来惊人的效果。;〔五〕外联：以旧换新直通车、公交公司内购〔二选一即可〕;九;;1、先买后补为真，直接降价为假。

2、专业公司收旧为真，自行拖旧或不需旧机为假。

3、有国家支持及新闻发布会为真，无国家支持及新闻发布会为假。

4、有专用以旧换新凭证为真，一张卡片或简单登记为假。 ;十;〔一〕国家授权，电子行业协会和专业收旧公司鼎力支持，真实补贴，新闻发布会，持续造势报道。

〔二〕创维总部、创维办事处、客户、第三方收旧公司联合操作，专业系统监控。

〔三〕内部组织方