第4章公司战略.ppt

企业战略------公司战略;引入案例：维维豆奶

1992年10月成立，现已成为拥有总资产47亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团。近年来，豆奶业发展速度减缓，且竞争者越来越多，如永和豆浆等。

在此情况下，维维采取了“稳定发展豆奶，全面进军乳业”的思想，之后维维利用品牌、技术与资金优势，组建了奶牛养殖基地（澳大利亚良种奶牛）及乳品加工基地，成功开发出“天山雪”系列乳品，同时，还有食用油及面粉加工基地等。产品畅销全国各地！;

维维集团采取的战略是什么？

发展型？稳定型？紧缩型？

在此案例中，还存在哪些战略？;企业成功的关键因素之一可归功于其多年来的正确战略态势选择及实施。

战略态势：在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。

何为公司层战略？

发展型战略（向更高一级目标发展的战略）

稳定型战略

紧缩型战略;发展型战略;;悲情春都;而双汇、海尔、五粮液集团等企业却因多元化，而逐渐强大！

多元化是好是坏？一直存有争议！

最主要的是，企业在实施多元化之前一定要在内部实施“归核战略”！;;2、多元化的动因是什么？

经济社会因素

行业因素

企业因素

;3、多元化的优劣势

优势：

范围经济

分散风险

增强竞争力

劣势：

分散企业资源

加大管理难度

提高运作费用

;;纵向一体化

横向一体化;1、纵向一体化

包括前向一体化和后向一体化(根据物料流向)

哪些情况下，采取前向（后向）一体化战略？

;;判断;纵向一体化的优缺点：

优点：

设置进入壁垒（Alcoa、Alcan）

保证产品质量、原材料供应

加强经济效益

缺点：

成本劣势：通用汽车（自行供应汽车组件比例为68%）和丰田汽车（28%）

;技术变革：20世纪50年代，收音机生产商兼并真空电子管的生产商，到60年代，晶体管成为收音机的主要元件。

生产能力不平衡

需要资金量大、管理幅度大;;横向一体化

好处：可获得规模经济、减少竞争对手、能够取得某些核心资源或能力。

如：山东红日化肥厂具有良好的销售网络和管理优势，但其生产成本居高不下（130（80）美元/吨）.2002年，与俄罗斯最大的化肥生产企业阿康公司合作，获得了技术、资金和国际市场！

;缺点：

管理协调问题

政府法规问题

;

;1、市场渗透

地理上的渗透（超市、快餐店、饮料）

营销上的渗透（广告轰炸）

;2、市场开发战略

进入新的细分市场（美国强生公司的婴儿沐浴露、杭州娃哈哈集团的口服营养液）

产品开发新用途（杜邦公司（尼龙））

产品推广到新的地理区域（NBA进入中国、汽车）

;3、产品开发战略

开发新型产品或提供新型服务。

各种产品的更新换代，功能不断的强大。案例P85

;菲亚特公司;

;划分为四种类型

无增战略

维持利润战略

暂停战略

谨慎实施战略;特征：

经营效益目标未变

绩效按比例递增

业务领域和产品不变，创新较少

企业致力于完善内部管理

具有短期性（过渡性）

市场占有率和产销规模不变或略有增

长;实施稳定型战略的企业：

过去经营业绩较好，领导满意

内部实力有限

避免竞争对手的攻击

寡头垄断行业内竞争格局已形成。如：钢铁、汽车、炼铝、石油、飞机制造、烟草等行业。;

中国一汽集团吉林轻型车厂，今年来由于体制原因，始终处于低成长状态，难以达到一汽集团的发展要求。一汽集团决定将吉林轻型车厂的主业与辅助企业剥离。2002年5月，集团公司与吉林市长签署协议，将一汽集团公司吉林轻型车厂组合机厂、零部件厂等7家企业，以及学校，职工医院等全部股权和资产转让给吉林国有资产经营公司。;定义：紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。

特征：

1）产品或业务领域的收缩、撤退

2）资源使用上的收缩

3）具有短期性;紧缩型战略的类型

抽资转向战略（格兰仕抽资转向）

放弃战略（IBM与联想）

破产或清算战略

;

内部创业

并购

合资经营

;纵横驰骋的娃哈哈

1987年，宗庆后在对杭州3000名小学生进行调查时发现有近半数学生因挑食导致不同程度的营养不良，他马上浙江医科大学营养系朱寿民教授，根据中医食疗原理，采用红枣、桂圆、山楂、花生等全部天然原料合理配伍，开发出儿童市场空白的营养液。

第二年，中国第一支儿童营养液呱呱落地。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。凭借可靠的疗效，娃哈哈营养液一炮打响。第一年销售488万元，第二年2712万元，第三年接近亿元大关。营养液的成功使宗庆后进一步认识到产品