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选择保险公司的标准简析
选择公司很重要,因为每个公司有独特险种优势
而选个好的代理人最关键,因为一个人的需求是多样
化和复杂的,好的代理人会象保险经纪人一样帮你选择方
案,若你的需求要在几个公司的产品上满足,他绝对不会只
让你买他所代理的产品,而是去各家公司帮你组合。
保险是复杂的金融产品,容易被复制,但复制不了的
是精算经验,投资能力及个性化服务
所以有必要看如下几个方面:
一,在全球或者全国的金融投资经验
二,过往给客户的回报率和满意度市场排名(各媒体
在每年多有评比)
三,该公司有没有在某个领域成为专家和有足够的领
导力(某产品及条款或者服务优势)
保障:
产品在同行同类产品里给到保障多寡和除外责任是
不是足够少
是不是容易赔到钱,而不是和其他产品比保险公司为
了控制风险从条款上给了客户更多限制,
让客户最需要钱的时候不容易拿到钱。
回报:
1,收了客户的保费,有没有避免滥扩张,和严格控
制投保人道德及财务风险,充分帮客户节约成本,能不能为
客户提供更多投资渠道让客户获得足够多的收益,有没有足
够的投资风险管理系统和成熟的投资理念及投资实践经验
帮客户稳健投资获取收益。
2,要看一家公司的投资与风险管理能力要看有没有
设立自己的基金公司,或者选择其他优秀投资机构管理保户
资产,有没有运作投连险这种对投资能力和风险控制有较高
要求的险种。
3,买分红险要看该家公司有没有有强大的政治背景
和争取优质基础建设项目和大额投资业务的竞争力,有没有
较好的成本管理经验控制费用,有没有足够老练成熟的保险
精算经验和风险管理经验控制死差损等等。
保费支出相对少
中资公司无论是意外险还是长期寿险的保费门槛都
很低,所以在几百元不到一千元保费的产品里,中资保险还是
蛮有性价比的;
外资公司针对的是中高端客户,设置了较高的门槛,尤
其是短期健康险和意外险设置了门槛,基本上年缴保费1000
元以上的保险品种才能显现出特别的优势与性价比.
网点:
网点最多的是中国人寿和平安人寿太平洋人寿等中
资公司,他们的策略是规模效应,
网点较少的是外资公司,只在较发达城市布局,目的是
为了控制成本,控制风险,追求的是人均保费的大,而不是追求
中资保险那样总
网点多规模大不代表效益一定好和一定很受欢迎,但
至少这是一优势,比如农行的优势是网点多,全国到处都有,
虽然服务不怎么样,产品不丰富,但至少资金还是安全的,
回去至少方便,而招商银行,排除大股东招商局等,虽然小,
因有丰富而贴心的理财产品与服务成为民众首选和成为股
市之蓝筹势不可挡
股东:
股东有两种
1,资本雄厚但不从事金融业务,缺乏金融运作经验,
2,资本雄厚同时从事金融投资理财业务,有较强的金
融投资实力.
包括平安保险在内的大多数保险公司都是寻求其他
股东合作共同出资经营,所以中国市场最多的是合资类股份
公司,股东最多的要数泰康人寿,达到了20家之多,外资公司
进入中国被要求以合资形式组建,所以外资公司为了在中国
领土与本土市场占有优势较强的中资公司抗衡,寻求合作的
股东背景都是相对较强大的,比如意大利忠利保险的合作伙
伴是中国石油,法国安盛保险寻求的合作伙伴是中国五矿集
团,这些都是相当有资本实力的股东,只是少数比较有背景的
外资保险公司能选择到资本既雄厚而且在金融领域也是数
一数二的合作者,比如英国保诚保险选择了中信集团这样直
属国务院的金融航母级别的企业为合作伙伴.
例如:信诚人寿在中国的优势:
1,长期寿险业务尤其是以投连险为主的产品有相当
的实力和领导地位
2,在医疗健康保险上的人性化条款以及产品针对客
户量身设计的个性化,创新速度在国内首屈一指。
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