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选择保险公司的标准简析

选择公司很重要，因为每个公司有独特险种优势

而选个好的代理人最关键，因为一个人的需求是多样

化和复杂的，好的代理人会象保险经纪人一样帮你选择方

案，若你的需求要在几个公司的产品上满足，他绝对不会只

让你买他所代理的产品，而是去各家公司帮你组合。

保险是复杂的金融产品，容易被复制，但复制不了的

是精算经验，投资能力及个性化服务

所以有必要看如下几个方面：

一，在全球或者全国的金融投资经验

二，过往给客户的回报率和满意度市场排名（各媒体

在每年多有评比）

三，该公司有没有在某个领域成为专家和有足够的领

导力（某产品及条款或者服务优势）

保障：

产品在同行同类产品里给到保障多寡和除外责任是

不是足够少

是不是容易赔到钱，而不是和其他产品比保险公司为

了控制风险从条款上给了客户更多限制，

让客户最需要钱的时候不容易拿到钱。

回报：

1，收了客户的保费，有没有避免滥扩张，和严格控

制投保人道德及财务风险，充分帮客户节约成本，能不能为

客户提供更多投资渠道让客户获得足够多的收益，有没有足

够的投资风险管理系统和成熟的投资理念及投资实践经验

帮客户稳健投资获取收益。

2，要看一家公司的投资与风险管理能力要看有没有

设立自己的基金公司,或者选择其他优秀投资机构管理保户

资产,有没有运作投连险这种对投资能力和风险控制有较高

要求的险种。

3，买分红险要看该家公司有没有有强大的政治背景

和争取优质基础建设项目和大额投资业务的竞争力，有没有

较好的成本管理经验控制费用，有没有足够老练成熟的保险

精算经验和风险管理经验控制死差损等等。

保费支出相对少

中资公司无论是意外险还是长期寿险的保费门槛都

很低,所以在几百元不到一千元保费的产品里,中资保险还是

蛮有性价比的;

外资公司针对的是中高端客户,设置了较高的门槛,尤

其是短期健康险和意外险设置了门槛,基本上年缴保费1000

元以上的保险品种才能显现出特别的优势与性价比.

网点:

网点最多的是中国人寿和平安人寿太平洋人寿等中

资公司,他们的策略是规模效应,

网点较少的是外资公司,只在较发达城市布局,目的是

为了控制成本,控制风险,追求的是人均保费的大,而不是追求

中资保险那样总

网点多规模大不代表效益一定好和一定很受欢迎，但

至少这是一优势,比如农行的优势是网点多，全国到处都有，

虽然服务不怎么样，产品不丰富，但至少资金还是安全的,

回去至少方便，而招商银行，排除大股东招商局等,虽然小，

因有丰富而贴心的理财产品与服务成为民众首选和成为股

市之蓝筹势不可挡

股东:

股东有两种

1,资本雄厚但不从事金融业务,缺乏金融运作经验,

2,资本雄厚同时从事金融投资理财业务,有较强的金

融投资实力.

包括平安保险在内的大多数保险公司都是寻求其他

股东合作共同出资经营,所以中国市场最多的是合资类股份

公司,股东最多的要数泰康人寿,达到了20家之多,外资公司

进入中国被要求以合资形式组建,所以外资公司为了在中国

领土与本土市场占有优势较强的中资公司抗衡,寻求合作的

股东背景都是相对较强大的,比如意大利忠利保险的合作伙

伴是中国石油,法国安盛保险寻求的合作伙伴是中国五矿集

团,这些都是相当有资本实力的股东,只是少数比较有背景的

外资保险公司能选择到资本既雄厚而且在金融领域也是数

一数二的合作者,比如英国保诚保险选择了中信集团这样直

属国务院的金融航母级别的企业为合作伙伴.

例如：信诚人寿在中国的优势：

1，长期寿险业务尤其是以投连险为主的产品有相当

的实力和领导地位

2，在医疗健康保险上的人性化条款以及产品针对客

户量身设计的个性化，创新速度在国内首屈一指。