培训机构运营发展培训机构运营流程图文稿.pdf

培训机构运营发展培训

机构运营流程

集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

培训机构运营发展-培训机构运营流程

二十一世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教

育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给

了我们教育行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教

育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度也高低不一，招生手法陈

旧，知名度和美誉度也模糊不清，面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们

要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么

做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历

程。。。

一、前言—奋斗不息

面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度也高低不一，招生手法陈

旧，知名度和美誉度也模糊不清，面对这样的形式，对于一个想发展的企业其实即时

一场困难的挑战，同时也更是一个新的机遇。

那么我们如何打破常规，增强自身的竞争力，塑造一个有文化，有特色的教育培

训机构呢？这就是我们的思考和需要进步的。

二、改革与创新变通自大

A、品牌创造：一个企业要想发展就必须有方向、有目标、有理念，那么我们的方向

是什么呢？1、是走产品专业化？（即在教育行业我们将语文、数学、英语还

是。。。打造成我们的优势产品）2、市场专业化（我们将小学教育、中学教育还是

高中教育、还是某某级别的升学教育。。。打造成为优势）。这样问题将是企业领导

者根据自身整体资源考核后，找出自己能快速资源整合发展和可执行的一条道路来，

打造自己的品牌特色，形成品牌优势。

B、营销模式创新：面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是打破

营销竞争必做功课，根据个人经验有几点见解。。。

1、新终端营销：目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几

家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感，单页宣传的市场收益甚微，那么我们要学

会走出来，例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率

高的场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模式。

例如：

投放地点物料规格内容数量金额备注

XX食杂店KD板50*30厘米企业标示16

XX书店KD板60*80厘米教学特色110

XX文具店广告笔企业电话等200100

….…..……….….

C、教学专业及日常管理：现在的教育机构由于成长时间短，但发展速度确很快。

大部分的教学机构里外聘教师极具增加，那么教师的责任心和教学经验参差不

齐，那么针对这一漏洞，作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各

老师贯彻下去，提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其他企业无

法代替核心优势。其教学方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人的

学科爱好上，学习环境上，与其学校教师融合度上做出，优势、劣势、机会分析，之

后对学生进行着重教学和培养，形成一个锁链式的教学和学习模式。从而提高1、学

生成绩，2、教师水平，3、家长信任度和依赖度，形成口碑传播，带动生源，同时也

为市场部门提供可竞争的优势资源。

日常管理是企业正常运转的基础管理，那么如何将基础管理升级，不单让员工

之间有序平稳进行，还要让员工有积极性，主动工作，这将是企业发展和成本控制的

必要管理。

1、员工竞争赛2、学习交流3、业绩考核评比机制

D、服务营销和管理

市场经济下，各行业不但从价格竞争、产品竞争着手了，因为信息时代