41页金融投资理财营销课之掌握黄金KYC法则理财师的高效销售策略培训.pptx

金融理财销售技巧专题培训掌握黄金KYC法则

理财师的高效销售策略培训师：XXX

目录PART01KYC的重要性PART02KYC的流程PART03建立信任关系的步骤PART04十八条黄金法则详解PART05总结与前瞻

KYC的重要性PART01

KYC对理财师的重要作用了解客户情况通过客户KYC，理财师可以了解客户的情况，包括客户的资产状况、投资需求、风险偏好等，以便更好地为客户提供理财服务。判断是否为目标客户通过客户KYC，理财师可以判断是否为目标客户，即根据客户的资金量、投资历史、投资需求等因素，决定是否为该客户提供理财服务。充分挖掘客户需求通过客户KYC，理财师可以充分挖客户的需求，包括客户的投资需求、风险偏好、投资期限等，以便更好地满足客户的需求。节省时间，精准获取客户画像

选择重点客户跟进优先跟进重点客户通过客户KYC，理财师可以优先跟进重点客户，即根据客户的资产规模、投资需求、风险偏好等因素，将客户分为不同的优先级，并针对优先级高的客户提供更优质的产品服务。拓展新客户群体通过客户KYC，理财师可以拓展新客户群体，即通过对客户的深入了解，发现潜在客户群体，并针对不同客户群体制定不同的理财方案。明确目标客户群体通过客户KYC，理财师可以明确目标客户群体，即根据客户的资金量、投资历史、投资需求等因素，将客户分为不同的类型，并针对不同类型的客户制定不同的理财方案。030201

客户识别（KYC）是理财服务中的基石，它帮助理财师深入了解客户的基础信息、财务状况和投资偏好。经过KYC程序，理财师能够将客户划分为明确的类别，比如依据资产总额划分为小型、中型、大型投资者，或者根据投资目标将他们分为保守型、平衡型、积极型投资者。这种精细化的客户分层不仅有助于理财师制定个性化的投资建议，还能根据不同类型的客户需求，提供更加精准的财务规划和风险管理策略。此外，KYC还能帮助理财师遵守合规要求，确保服务的透明性和专业性，从而建立客户信任并促进长期合作关系。客户分类筛选客户，决定维系或搁置

KYC的流程PART02

了解客户的基本信息包括客户的姓名、年龄、性别、教育背景、职业背景等。了解客户的投资经验包括客户是否拥有股票、债券、基金、期货等投资品种，以及客户对于投资风险的承受能力。了解客户的财务状况包括客户的资产状况、负债状况、投资状况等，以便更好地了解客户的投资能力和风险偏好。了解客户情况

判断是否为目标客户判断客户是否为目标客户根据公司的业务定位和目标客户群体，判断客户是否为目标客户。例如，如果公司的业务是面向年轻客户的，那么年龄较大的客户可能不是目标客户。了解客户的投资需求确定客户的优先级通过了解客户的投资需求，可以更好地了解客户是否需要你的产品。例如，如果客户正在寻找一种高收益的投资产品，那么你可以向他推荐你的理财产品。根据客户的投资金额、投资经验、财务状况等，确定客户的优先级，以便更好地分配销售资源。

深入了解客户需求通过了解客户的投资需求、风险偏好等信息，更好地满足客户的需求。例如，如果客户注重风险控制，那么你可以向他推荐一些风险较低的投资产品。深入挖掘客户需求和资金到期时间确定客户的资金到期时间通过了解客户的资金到期时间，可以更好地把握客户的投资节奏和频率。例如，如果客户的资金是长期不用的，那么你可以向他推荐一些长期投资的产品。跟进客户的投资情况定期跟进客户的投资情况，及时发现和解决投资风险，提高客户满意度。

选择相应产品，匹配目标客户选择符合目标客户群体的产品根据公司的业务定位和目标客户群体，选择符合目标客户群体的产品。例如，如果公司的业务是面向年轻客户的，那么可以选择一些年轻客户喜欢的投资品种。确定产品的投资收益率和风险水平根据产品的投资收益率和风险水平，确定产品是否符合客户的投资需求。例如，如果客户追求高收益，那么可以选择一些高风险的品种。与客户进行投资理念的匹配通过了解客户的投资理念、风险偏好等信息，与客户进行投资理念的匹配。例如，如果客户注重风险控制，那么可以选择一些风险较低的投资品种。

建立信任关系

的步骤PART03

理财师需要了解客户的姓名、年龄、职业、收入等基本信息，以便更好地为客户提供服务。理财师在相互认识后，理财师需要积极主动地与客户进行互动，通过微信、邮件等方式保持联系，并了解客户的投资情况、风险偏好等信息。互动客户需要了解理财师的基本信息，如姓名、所属公司等，以便更好地认识理财师。客户相互认识，做简单的彼此介绍

持续跟进理财师需要持续跟进客户的投资情况、风险偏好等信息的变化，以便更好地满足客户的需求。建立个人形象理财师需要建立自己的专业形象和个人形象，通过专业的服务和良好的个人形象赢得客户的信任和认可。创造记忆点理财师需要创造独特的记忆点，如语言风格、穿着打扮、服务方式等，以便客户能够