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篇一：SAPB1产品实施心得

SAPB1产品实施心得

刚接触B1那个产品时，和大多数人一样，以为那个

产品极为简单――国内很多进销存的产品都比那个要复杂:

生产部份紧能进行MRP的计算，即便算上华录做的ADDON中

添加的产能部份，功能也极为有限。但通过一段时刻的了解，

和项目的实战考验，关于B1的情感确是日趋加深。

流程简约而且清楚

最初关于SAPB1的明白得我是从R/3的角度来看的。

毕竟自己花费了大量的时刻来研究R/3，关于R/3灵活的配

置功能极为钟情。各类设置中包括的治理理论或许个人花费

一生的时刻也难以全面把握。而B1的设置就极为简单了，

仅仅能在小范围内做调整――简陋极为简陋。

但是通过一个项目的实施，确让我从另一个角度看到

了它的优势:简约而不简单。国内的企业实施ERP大多是失

败的，于是风生水起。什么“国情论”满街飞扬。但是问题

的本源真的是“水土不服”?不，绝不是如此。

很早我就在研究中国人的文化特性:所谓随欲而安、不

求甚解的态度是ERP实施的死敌。任何事中国人都讲究个“随

意”，这也就造成了治理上的随意和数据的不精准。而这即

是ERP的死敌。

B1的产品超级的精简，精简到了很多“专家”无法同

意的境界。但正是这种精练能让客户看到清楚的实施目

标――没有繁杂的人力资源治理，更没有不切实际的产能分

析，用户只需要弄清有多少单，仓库中有多少料，是不是阻

碍到了生产便足够了。须知:国内90%的企业库存数据准确率

达不到90%的标准。解决了那个问题便能给企业带来超级明

确的效益。有了清楚的目标以后，只需要充分的预备和快速

的实施便能看到实施的成效，而企业对治理软件的信心也会

大大增强。

正如我在签名中所提到的:别谈哪个ERP好，在没有明

确需求之前没有哪个ERP是适合的――更多的时候进销存更

适合。

灵活没有约束

谈到那个话题，很多人又会提出异议了:不是说只有很

少的设置吗?

对没错，但很多问题并非需要软件来解决，更多是顾

问对企业内部治理的明白得，并提出相应的改良意见和操纵

方式。对了，这也确实是我的感悟:作为一个顾问，你必需

有良好的沟通能力--很多东西尽管软件无法解决，但你仍是

能找到各类各样的解决方式。跟R/3仅仅需要对软件产品熟

悉不同，对顾问个人的要求更高了。

那个感受很独特，但认真试探下来:又有哪个ERP产品

能真真正正知足所有企业的需求?没有，即便是R/3也不可

能。

而B1更强调，在系统之外，顾问能提供各类治理的手

腕增强用户对数据的操纵――而这种治理是没有约束的。

灵活的开发能力，强调客户的自主性

当产品不完美时，更需要客户自己通过各类手腕去完

善它――而B1一样注意到了这点。在SAP早先推出B1的进

程中也一再强调代理商要开发出适合自己的“行业功能”。

如假设你见过华录开发的生产ADDON就能够明白那个

道理。和B1完全集成的ADDON，简直确实是B1的一部份，

在这我还不提SAP自己用ADDON开发的各类模块。而你――

代理商或最终客户也一样能做到。

没有谁比企业更了解自己需求的了，所谓求人不如求

己。在企业需求多变的前提下，客户不能绑死在一棵树上。

当咱们的顾问教会IT人员如何开发以、如何操纵用户需求

和如何操纵项目进度以后，他们能够最大限度的发挥自己的

制造力，为企业开发出更适用的功能。B1的实施

是SAP所宣传的10天?仍是很多代理商实施所用的60

天?亦或我所期望的30天?30天，一个比较居中的数字。真

的能令客户中意吗?

咱们所实施的第二个项目便大体达到了如此的目标。

客户以前利用过某套财务软件改装的ERP产品――需

要改装那个词大体因为所有的流程都是基于“财务的观念”，

即事后稽核。在利用的三年时刻里客户对系统很不中意，但

他们仍旧没成心识到问题的本源在哪里。