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企业网络营销的背景和策略分析

网络营销是一种利用信息技术，通过互联网和移动互联平台，从企业实际经营的背景出发，以网络营销实践应用为根底，使潜在的客户通过\t://baike.baidu/_blank互联网获取资讯，并通过相应的联系方式联系到企业或商家，将\t://baike.baidu/_blank潜在客户开展成有效客户，实现一定营销目标的一种新型的市场营销方式。

为了保证网络营销的顺利进行并到达良好的效果，企业在进行网络营销之前需要对其背景和策略进行必要的分析。

首先是网络营销的背景分析。

第一，网络营销的涵义。

在今天这个兴旺的网络时代，很多企业的整体营销战略纷纷为网络营销开辟一个绿色通道。后者是企业以实现总体营销为目标，以互联网络为根本工具营造网络经营环境的各种活动。

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

第二，网络营销的背景。

传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种本钱低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论根底是“4P〞，在网络营销环境下，被开展演变为“4C〞模式，随着网络营销的开展，“C〞的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P〞的重视，多数“C〞也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有本钱、效益优势。

第三，网络营销的功能。

〔1〕信息有哪些信誉好的足球投注网站功能：信息的有哪些信誉好的足球投注网站功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成为了营销主体能动性的一种表现。

〔2〕信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

〔3〕商情调查功能:具有重要的商业价值,对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段。

〔4〕销售渠道开拓功能:网络具有极强的进击力和穿透力。

〔5〕品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、成认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。

〔6〕特色效劳：网络营销具有和提供的不是一般的效劳功能，是一种特色效劳功能。

〔7〕顾客关系管理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。

〔8〕经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。

第四，开展网络营销的必要性。

〔1〕上网用户人数持续递增。近几年我国电子商务开展迅猛，上网人数呈持续上涨趋势，平均年增长率为40％。因此上网用户人数与网络营销带来的企业盈利效果成正相关关系。网络营销已成为必然趋势，上网人数的递增使得网络营销为企业翻开1个更为广阔的市场成为可能。

〔2〕是企业实现全程营销的理想方式。全程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路，尤其是效劳已成为当今企业留住顾客和吸引顾客的重要手段之一。

〔3〕是企业发挥自身优势的必然选择。我国企业具有很多的优势，如对客户的凝聚力和对客户的关注力比拟强，以客户为中心的思想比拟突出。利用网络营销更能把这些优势进一步发挥，扬长避短，为顾客提供长期的个性化效劳，增强企业的竞争力，树立良好的企业形象，提升客户效劳水平，为企业提供良好的市场调研与顾客效劳平台。

〔4〕是企业盈利的必要途径。在网络经济迅速开展的今天，网络营销发挥了巨大作用，承当起传统营销根本无法完成的任务：网上订单——按单生产——配送效劳，并突破时间和空间的限制提供全天候效劳。

最后是网络营销策略〔或思路〕分析。

第一，企业背景的简介。

对一个企业进行分析可以更好的了解其财务状况、行业状况、开展潜力、开展空间、竞争压力、投资价值等，可以充分的了解企业现状和缺乏，是企业做出正确决定的根底。

企业所在行业的分析：主要分析公司所处的行业开展前途、开展压力、竞争等。

企业战略分析：分析内部优势、弱点，既可以是相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言