前台主管工资方案.pdf

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前台主管工资方案

一、前台主管:

薪资结构=产值*X‰提成*考核项目得分率+考核要求项目+养护品、精品销售Y%提成

符合条件的产值提成X‰与养护品、精品销售提成Y%(提成系数X或Y根据各店的实际情况

而定),无产值提成时,领保底工资2500元(连续领三个月保底工资的调离本岗位)。

二、考核任务:

产值:X元;毛利率:48%;单车产值:Y元;入厂达成率:30%;预约达成率:35%;

续保达成率:30%;超期配件库存金额占总金额30%(超期6个月以上的);客户满意度(一

次修复率、准时完工率、交车解释率、交车洗车率)以厂家考核分为准(85分)。

三、考核项目得分率和权重:(以下数据以财务数据为准)

1、符合条件的产值,占20%权重;

2、毛利率,占20%权重;

3、入厂达成率,占20%权重;

4、单车产值,占20%权重;

5、保险事故车产值,占20%权重;

*产值的考核:

1、产值的考核:(考核满分20分)

(1)、产值的基数(Y元)=(2014年各品牌售后目标)

(2)、当月产值占产值基数(Y元)70%(含70%)以上有产值提成,占70%——100%按

以下公式计算=实际产值/任务目标产值*20(分)(不能大于1)

(3)、占产值基数(Y)70%以下时,无产值提成。

(4)、韩现、三菱、华晨等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在10%(含

10%)以下的,本季度每月特殊处罚300元;同比13年同期季度总产值提升在10%——30%

(含30%)的,本季度每月特殊奖励200元,同比13年同期季度总产值提升在30%以上的,

本季度每月特殊奖励300元。

双龙、华泰、奇瑞等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在15%(含15%)

以下的,本季度每月特殊处罚300元;同比13年同期季度总产值提升在15%——30%(含

30%)的,本季度每月特殊奖励200元,同比13年同期季度总产值提升在30%以上的,本

季度每月特殊奖励300元。

福特、斯柯达、风行、东风雪铁龙等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升

在20%(含20%)以下的,本季度每月特殊处罚300元;同比13年同期季度总产值提升在

20%——40%(含40%)的,本季度每月特殊奖励200元,同比13年同期季度总产值提升在

40%以上的,本季度每月特殊奖励300元。

上海大众、进口大众、沃尔沃、克莱斯勒等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产

值提升在30%(含30%)以下的,本季度每月特殊处罚300元;同比13年同期季度总

产值提升在30%——50%(含50%)的,本季度每月特殊奖励200元,同比13年同期

季度总产值提升在50%以上的,本季度每月特殊奖励300元。

*毛利率的考核:(考核满分20分)

(1)、毛利率的基数标准=48%(合资或外资品牌);毛利率的基数标准=47%(国内品牌)。

(1、)毛利率达47%或以上(满分20分),毛利率47%——43%按此公式计算

=(X%-43%)/(47%-43%)*20分;(2、)毛利率达48%或以上(满分20分),毛利率48%——

43%按此公式计算=(X%-43%)/(48%-43%)*20分。(不能大于1)

(2)、毛利率低于43%时,无产值提成。

*入厂达成率的考核:(考核满分20分)

1、保有量基数的标准=(以2013年12月份各品牌实际保有量加上2014年各月新增销

量)。

2、要求各店当月入厂达成率基准=(为该店保有量基数的25%即:保有量基数*25%)。

(1)、入厂达成率占28%或以上(满分20分),入厂达成率28%——25%按此公式计算=

(x%-25%)/(28%-25%)*20分。(不能大于1)

(2)、入厂达成率低于25%以下,考核分为0分。

(3)、以当月完工的派工单为准。

(4)、韩现、三菱、华晨等品牌上季度总入厂台次同比13年同期季度总入厂台次提升在

10%(含10%)以下的,本季度每月特殊处罚300元;同比13年同期季度总入厂台次提升

在10%——3

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