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国贸专业社会调查报告十篇

国贸专业篇1

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人

才非常急缺，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内

造成了供过于求，再加上金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经

贸专业火爆的景象已经消去我国对外经济贸易行业已不再是改革开放

初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌

握必威体育精装版的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持

有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得

国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。

国贸人才的急需有其时代原因。

首先，企业竞争国际化是一个不可避免的发展趋势。随着该趋势

的发展，各国之间的经济边界将逐渐消失，国际性的营销将是企业生

存的关键因素之一。随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多

的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有

日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、

国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识

等。

其次，入世将对我国的经济形势发展产生不可估量的积极影响，

进出口贸易会大量增加，对人才的需求形势更会看涨。

我国现有外贸出口权的公司约有18万家，平均每家至少有10个

以上的外贸专业人才，因此我国到去年底为止，外贸专业人才至少有

180万人。

毕业生主要就业方向：

一：行政、公关

企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公

众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这

一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、

企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质

要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作

经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多

年的奋斗。

二：金融、保险、投资

工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。

职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建

立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立

在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

三：对外贸易人员

（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，

因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。

但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单

也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，

甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷

静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，

必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公

司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个

行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也

是很重要的。

但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，

加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。

但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务员，

你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细

节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事

情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打

样，定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论

定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进

口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服

务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。

可以说这样的工作是偏向于企业管理、客户服务的方面，要求的

技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的

企业集团，尤其是跨国公司，做好了，对某个行业十分熟悉，还可以

跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理对国外公司提供全套服

务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，

要求要有很高的英语水平。

（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易

条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C