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2024年保险个人工作总结

为实现非水险业务的进一步提升，以突破业务发展的限制，--保险公司已深入分析其业务运营状况，详细研究了影响发展的关键因素，并制定了相应的策略以加速非水险业务的推进。目前，--保险公司已成功填补了今年的保费缺口，并实现了非水险业务同比增长____%。具体策略包括：

1.明确发展策略，优化销售政策。

公司已确定将加速非水险及其核心业务的发展作为____年的核心任务。在制定业务计划、承保政策和销售策略时，均强调了对一线、销售和优质业务的倾斜。在向分公司发布的《销售政策指导意见》中，对具体险种和业务渠道进行了详细的划分，以实现政策引导销售的实效性。

2.通过业务竞赛，调整险种结构。

今年初，公司精心设计并组织了3月至____月的非车险和核心业务专项竞赛，以责任险等特定险种为竞赛焦点，以促进非车险业务的增长。竞赛期间，核心业务量显著增加，活动结束后，分公司又启动了第二阶段的非车险销售竞赛，以增强下属机构对非车险业务发展的信心，提升核心业务的比重。

3.加强渠道建设，优化资源配置，提升销售能力。

今年，公司已将渠道业务纳入考核体系，同时在承保和销售政策上加大对渠道业务的支持，推动下属机构对渠道进行深入分析和选择，整合资源，探索新的销售渠道，以实现非水险业务的创新突破。目前，公司银保渠道的非水险业务呈现快速发展的态势，保费同比增长达到____%。

4.强化风险管控，加强合规建设，增强抗风险能力。

公司强化了风险管理，对高风险业务实施严格的勘查制度，并持续重视防灾防损工作，以提升整体业务质量。同时，建立了应收保费管理的长效机制，将应收保费的管控指标纳入考核体系，实行机构、条线、险种的多层次管理，有效控制了应收保费，初见成效。

通过上述一系列措施，--保险公司正稳步推动非水险业务的高质量发展。

2024年保险个人工作总结（2）

在过去的这一年中，我公司在省市公司的正确指导下，凭借全体员工的不懈努力，业务发展取得了显著的突破，率先在全省实现保费收入超过千万元的目标。今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项业务稳健顺利推进。

以下是我对过去一年工作成果与不足的总结：

一、工作理念

我积极贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指导，秉持与时俱进、勤奋务实、追求卓越的工作态度，带领团队紧密围绕深化改革、加速发展、真诚服务、提高效益的核心任务，不断转变观念、创新实践。面对激烈的市场竞争，我们强化了核心竞争力，开展多元化经营，通过全体员工的共同努力，公司保持了良好的发展态势，为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

我始终重视自我提升，努力提高业务素质和管理水平。作为领导干部，我深感肩负的重任，需要准确理解和执行上级的经营策略。因此，我注重学习保险理论，提升管理能力，以科学的方法指导工作，规范行为，强化责任感和事业心，不断增进业务能力和管理效能。

同时，我着重提升公司业务人员队伍的综合素质。通过实施针对性的培训计划，加强团队建设，提升展业人员的业务技能和服务水平，为公司的持续稳定发展奠定了坚实基础。

二、业务管理

我坚信，规范的管理是推动公司稳步发展的重要保障。我致力于完善各项管理制度，将管理理念切实转化为实际行动，以提高管理效率。在业务管理中，我主要采取了以下措施：

1.根据市公司设定的销售目标，制定各部室的短期和长期销售计划，确保目标的可实施性和可达成性。通过严密的过程管理和监控，确保各部室目标的顺利完成。

2.注重团队建设，定期组织业务研讨会和培训活动，提升员工的理论知识和业务技能，强化团队精神，以促进团队整体素质的不断提高。

3.推动薪酬制度的创新，建立与岗位、绩效紧密关联的薪酬体系，激发员工的积极性和创新性，巩固公司的基础管理工作。

三、部门管理

作为营销一部的负责人，我主要负责大客户业务。针对生资公司车队的特性，我们创新性地推出了货运险，既保障了客户安全，又增加了保费收入，实现了双赢。全年，我部完成保费收入____元，其中车险____元，非车险____元，满期赔付率达到了预期目标，为公司发展提供了有力保障。

四、工作中的不足

尽管取得了一些成绩，但工作中仍存在一些不足。有时在服务响应速度和数据准确性方面存在疏漏，有时会表现出急躁情绪，期望尽快达成目标，这可能影响到工作的质量和进度。在处理工作关系时，还需要进一步提高灵活性和适应性。

总结一年的工作，我始终保持严于律己、克己奉公，以身作则，带领团队不断提高。新的一年，保险市场竞争将更加激烈，我们需要进一步解放思想，创新求变，加大市场营销力度。我将以饱满的热情、坚定的信心，迎接新的挑战，致力于提升本职工作，确保公司取得更大的发展。在上级公司的正确领导下，全体员工的共同努力下，我们定能同心协力，攻坚克难，共创辉