上半工作结暨汇报课件.pptx

2015年上半年工作总结暨8-12月工作计划二O一五年八月苏州办事处：李浩

目录一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况二、8-12月份工作计划

3一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

覆盖终端：上半年覆盖终端阿胶块指标7.37吨，完成10.6吨，完成率145%目标终端：上半年目标终端阿胶块指标5.86吨，完成9.9吨，完成率169%千店熬胶：上半年千店熬胶目标3427斤，完成3801斤，完成率111%；辖区促销员13人，人均单产48.7斤；上半年纯销10.6吨，千店熬胶3801斤，占比18%一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况1.1-6月纯销指标

2.重点工作分享-销售技巧培训1-6月份辖区东莞国药各分公司共计开展12场店员、店长集中培训，互动沟通交流阿胶销售技巧，解决销售专业性问题，合计沟通约800人次。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

3.重点工作分享-销售氛围营造对销售终端进行海报张贴、堆头装饰、吊旗悬挂、形象柜设立等多形式氛围营造，持续做热终端销售氛围，通过生动形象的终端展示与消费者“沟通交流”，帮助终端店员提升销售阿胶成功率。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

4.重点工作分享-主推落实在解决店员销售专业性、做热终端销售氛围基础上，落实产品主推，6月份于东莞国药部分分公司沟通试点微信红包销售即时奖励政策，通过小小的费用兑付及时性的提升（即时激励），大大提升激励效果，试点各分公司东阿阿胶销售数量环比增长幅度巨大甚至销量环比翻番。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

5.重点工作分享-熬胶平台打造打造核心熬胶门店熬胶平台，提升终端熬胶服务形象与水平，东莞国药各核心终端均设置东阿阿胶机柜一体机平台。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

6.重点工作分享-旗舰店、店中店建设东莞国药各分公司核心终端均设立东阿阿胶形象专柜，专柜集产品展示、熬胶服务功能于一体，高端大气。设立东阿阿胶专柜门店均有专业促销驻店，向消费者提供专业的产品介绍、熬胶等增值服务。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

7.重点工作分享-节假日主题促销辖区团队成员一直坚持每周两天、每月八天终端外场助销活动，通过外场活动，教育消费者阿胶功效、适应人群、服用方法、提供熬胶服务等，且我们的外场活动基本上是夏季坚持晚上熬胶，坚持到与活动终端一同下班。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

8.重点工作分享-大型熬胶尽孝活动东城站虎门站长安站伴随东阿阿胶价值回归，在办事处陶经理的带领下，东阿阿胶于东莞区域市场营销思路已在转型，追求的营销结果不仅仅是产品在功效上的滋补国宝，更是赋予在产品上更加深厚内涵及长久生命力的孝、敬文化，通过主流价值文化与产品的粘连，使东阿阿胶成为孝敬父母、敬师赠友的符号，引导消费者消费习惯。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

9.重点工作分享-熬胶尽孝社区行2015年除了在办事处统筹策划下开展大型熬阿胶写家书尽孝心提升品牌势能活动，期间也将此大型活动浓缩成小型的熬胶尽孝活动进入东莞区域各镇区的主流社区，主要活动主题：1.熬阿胶写家书尽孝心，加深东阿阿胶与孝敬文化的粘连2.真假阿胶辨别，东阿阿胶才是孝敬父母，敬师赠友的道地阿胶。一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况

二、8-12月份工作计划

二、8-12月份工作计划1.辖区年度指标?苏州办事处2015年指标11206万，其中阿胶块36.4吨、48支阿胶浆7140件；?办事处已将各区域覆盖终端、目标终端档案调整提报完毕，年度覆盖指标、目标指标分解至各区域及责任人。

2.8月工作方向-人员招聘办事处定员19人，目前人员缺岗较为严重，计划8月底定员招聘完毕，其中招聘：终端经理1名、糕方经理1名、OTC代表6名、促销员9名；招聘途径：?智联招聘网、前程无忧网等（已落实挂网招聘）；?落实苏州人才市场、猎头门户网站、店员介绍等途径的促销员招聘；?8月底前落实团队组建。二、8-12月份工作计划

苏州办事处目前千店熬胶门店、熬胶进度及需招聘配置熬胶员门店明细二、8-12月份工作计划

3.8月工作方向-48支阿胶浆铺货办事处已完成各区域目标终端档案的提报及调度目前各区域48支阿胶浆铺货率，针对8月48支阿胶浆铺货100%达标重要工作，从以下切入：?利用大区48支铺货表对办事处铺货进行日跟进、公示、排名、奖惩?协助终端经理、代表进行连锁铺货；借助商业平台对接，沟通达成区域单体终端铺货?铺货同时，对连锁客户进行店员培训、终端代表氛围