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教育培训机构学校如何选址投资人必看

古人比较信奉“天时地利人和”，对培训机构来说，地利起到了决定性因素。选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。校区选址，稍有闪失，血本无归。根据近十年来的从业经验，做了如下总结。

第一部分选址注意事项

1.业态分布

选址首先需考虑周边的环境状况。校区覆盖区域内居民整体收入水平，竞争对手的分布状况，公立校分布状况和商圈分布状况等。

建议以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园和小学等，做出学员资源图；标注社区、商超和书店等，做出配套资源图；标注地铁站和公交站等，做出交通示意图；标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

白天看，商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。晚上看，回家的有多少，看小区真实入住率有多少。周边看，看同行的经营状况如何。

2.交通状况

交通问题对每个人来说都很重要，教育培训机构位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店消费。校区选址必须考虑周边的交通状况，学员到校方便快捷，校区容易找到。附近三百米内有公交站，地铁站，停车场等公共基础设施。

3.市场成熟度

如果一个地方没有同类培训机构，那说明该区域的家长对该品类的需求不足，或者该区域内的受众人数不足以支撑培训机构发展。尽管我们可以“教育”家长，激发家长和学员的需求；但是，这个时间成本和金钱成本太大，中小培训机构往往无法胜任。所以你会发现要去培训机构扎堆的地方，而不是去完全没有培训机构的空白地段。

举例来说，新开发的居民区，很漂亮，但是入住率不是很高。中小培训机构贸然开业，可能无法等到入住人口增加，就已经扛不住了。在机构扎堆的地方，貌似竞争很激烈，但是市场已经很成熟。这个区域的家长的需求很大，只是家长选择哪家的问题，而不是要不要报班的问题。只要我们的教学和服务到位，就一定能吸引到家长。但是在市场不成熟的地区，家长还停留在需不需要读的层面，即使我们的教学和服务再到位，往往也无法活下去。

4.环境状况

环境好并非是指人流量要好，而是指所处地区比较安静，环境相对单纯。切记在火车站、汽车站或小吃街等地开设培训机构。除了环境嘈杂，对孩子来说，这些地方安全系数很低。

老城区和拆迁区禁开培训机构。随着城市的发展，旧城改造和老区拆迁势在必行，这些都会引起培训机构迁址。更换地址，不仅会导致生源的流失，而且不利于培训机构的长远发展。迁址后，之前的市场宣传和户外曝光基本作废，培训机构又要投入一大笔资金进行市场推广。

第二部分典型选址方法

1.商场店

优点：人气旺，招生易。缺点：房租贵，要求高，管理严。

现在的商场都是按业态类别分类，比如一楼服装，二楼教育培训，三楼餐饮。所以每开一个大型的商场，只要在前期的招商中被招中的话，都有机会在这里开店的。商场的优点人气比较旺，对于培训机构前期招生有很大帮助。家长一般也愿意把孩子送到商场里学习，可以趁孩子学习时间逛商场。在大型的商场中，共享了庞大的客流，结合商场的促销活动，适时应季地调整商品结构举行活动，会带来一定的收益。

久经商海的人常常讲，旺铺往往是一铺吃三代。成熟商圈的店址租金昂贵，选择校址时，如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致经营失败。以上海为例，外环以内的商场，一个使用面积300平方的培训机构，一个月的房租十万元以上，对于培训机构的投资人来讲，财务压力非常大。一般商场都为了提高自身的品牌形象，招商时都会做很多限制。比如非品牌连锁机构不让进，起租面积为200平方，晚上必须营业到十点等。对于自建品牌教培创业者来说，把培训机构开到商场里比较困难。综上分析，个人觉得商场适合大型的培训机构入驻。

2.商铺店

优点：临街，独门独院，价格适当。缺点：业态混乱。商铺店指住宅楼下的门面房，大多数临街。这类房子自己独门独院，早晚营业点没有限制。虽然人气没有商场那么旺，但是这类商铺一般靠近住宅，临街曝光。一排商铺往往有各种行业，餐饮，零售和美发等，很难做相同的行业，所以业态混乱。这种商铺比较适合教培行业创业者。

3.社区店

优点：房租便宜。缺点：被限定在小区里，招生困难。社区店就是在自己的小区里租一个商品房，改装成小型培训机构，或者称为工作室。由于在校区内部，无法进行周边拉访，局限较大。

另外，在三四五线城市，作为在