高尔夫练习场营运方案.pdf

营运方案

根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、

餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击

位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间

根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于

2013年1月1日对外开业营运。

一、市场现状分析

高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机

国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小

球运动管理中心主任小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既

是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的

奥运会上有所作为，中国面临着普与和提高两大问题。

小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运

动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健

康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。

以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为

一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会

使打球的人数以前所未有的速度增加。

据不完全统计，的高尔夫人口约有二万。目前发展高尔夫球场5家，分别

是翠湖，万盛,金湾，国际，，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套

附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别

是：体育中心公众高尔夫练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。

其中，体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，

整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相

对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现

超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高

尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营

销，是值得学习超越的一家.

目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较

受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开

发经营，金湾区作为西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型

房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。

1/8

二、俱乐部定位

球友之家

裁判员培训考试点

运动员集训基地

高尔夫专业人才培训输出基地

裁判员培训考试点

三、运作模式与市场定位

根据俱乐部的地理位置与俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品

必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学

校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定以下方案。

1、运营模式

1）组建运作与营销两大团队对练习场进行营运与销售。

2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc

2、会籍产品

金卡：5800元/年9800元/二年（持卡者在有效期享有练习场免费任

打权益，不含真草，VIP房与果岭推杆练习区）

学生卡：3800元/年（持卡者在有效期享有挥杆练习场平日15：00前，

周末与节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房与果岭推杆练习区）

3、营业收费标准

身份平日假日其它项目

属性普通区VIPⅠVIPⅡ普通区VIPⅠVIPⅡ寄包房更衣室

年度

免费190元/小时260元/小时免费220/小时320800/年免费

卡

学生15：0010：00前

190元/小时260元/小时220/小时320800/年免费

卡前免费