网络消费者购买行为分析(共73张课件).pptxVIP

网络消费者购买行为分析;第三章:网络消费者购买行为分析;本章学习要求;§3-1消费者购买行为分析;一、影响消费者购买行为的因素;什么是消费者市场？;实际出现的问题;集思广益：

影响消费者购买行为的因素有哪些？;消费者;影响消费者购买行为的因素;尝试着分析一下不同年龄的购买特点;职业的影响;职业的影响;社会经济地位;性别的影响;;二、消费者购买决策过程;购买行为类型;三、产业市场购买行为;影响产业购买行为的主要因素;购买决策过程;购买形式;§3-1消费者购买行为分析;§3-2网络消费者购买行为现状;一、网络消费者的需求和购买特征;小问题;1、网络消费者的需求特征;2、网络消费者的购买特征;二、影响网络消费者购买行为的因素;三、网络消费者的购买过程与优势;1、消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析;消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析;消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析;消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析;消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析;小问题;2、消费者网络购买的优势与劣势;四、网络消费者的购买行为类型;五、针对网络消费者购买的网上策略;针对网络消费者购买的网上策略;;;;;太平洋网（）;;;;;Cisco公司环球技术支持体系;;;;;;;;;针对网络消费者购买的网上策略;§3-2网络消费者购买行为现状;§3-3网络市场发展趋势分析;企业网络交易分析;一、企业网络交易过程与优势;针对网络消费者购买的网上策略

效率优势——操作的实时性

1、与传统交易相比较企业网络交易过程有哪些优势和劣势？

卷入程度

9、思想内容及方式抽象性的

企业家：思想开放，心胸开阔，当时就能决定购买与否，对交易的实际情况了如指掌。

下次有我感兴趣的产品的时候，你还能找到我吗？

以某行业为例，探寻和了解其网络市场发展趋势(自学)

一、企业网络交易过程与优势

我想了解更多的产品知识，你网站上有吗？

职员：生性保守、疑心重，头脑精明，态度傲慢，不愿承受压力。;二、企业网络交易特性;三、针对网络企业购买的网上策略;政府网络采购分析;一、政府网络采购过??与优势;公平、公正

3、政府网络采购的过程是怎样的？营销特征有哪些？

2、企业网络交易营销特征有哪些？举例说明怎样利用这些营销的特征和优势？

消费者网络购买过程与传统购买过程的差异分析

消费者互相影响的范围扩大

§3-1消费者购买行为分析

影响消费者购买行为的因素有哪些？

医生：经济良好，思想保守，自我炫耀，强调商品的实用价值

§3-2网络消费者购买行为现状

2、生活思考局限近期事物

网络上的信息让我看花了眼睛，怎么办呢？;三、政府网络采购营销特征