市场营销实习报告范文3000字五篇.pdfVIP

市场营销实习报告范文3000字五篇

市场营销实习汇报范文格式3000字篇一

通过这次的市场营销实习，我从实验中学到了很多课本中没有的

东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，

尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能游刃有

余，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Ｅmpire由

尤兆坚女士在20XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过

八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员

与打板师携手创造的时装系列，Ｅmpire还销售自有品牌的配饰和衣

服颜料等。Ｅmpire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大

家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要

是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结归纳下一季销售的货物量

等等，同时也负责各项比赛，例如ＣＩＳ，广告创意大赛等等，这些

相关的比赛的项目方案。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能

和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，

某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实

训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只

1/21

是说次数不多而己。

后来，在轮岗管理办法后，我又从市场总监变为物流主管，这一

转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，

到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目方案

对于我们生产商来说，我们的项目方案相对不复杂，主要是买卖

赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产

商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数

去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，

但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这

个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如ＣＩＳ

比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程规范非常简单，只是细心去研究一切问习题都不

是问习题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相

约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来

签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将

发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进行报关，

进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税

手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很

繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把

支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽

2/21

谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务

主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定

每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要

计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下

来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，

但后来经过和ＣＥＯ的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的

模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得

是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了

市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程规范，也描述了每天每个人基

本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总

监的讨论吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。很多人直说模拟市场给

人带来的害处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则

办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带

来的好处，毕竟上下班管理办法这是很多外面的公司都是这样子手册

的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时

是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的

社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分

市场总监提出了自己的开展计划、分享自己的感悟等等