直播变现运营方案(含抖音、快手、社群模版).pptx

向上季

直播变现运营方案

抖音运营

01抖音运营

02快手运营

03直播运营04社群运营

目录

CONTENTS

01

抖音运营

评论，转发，关注，完播，

能提升指标就是好，否则就差

立刻马上行动，快速拿结果

思维

同行思维：

三角架构学思维

推送用户不精准

进入蓄池

爆款带动

二次推荐

叠加推荐

冷却、零散推荐

视频质量打分

反馈差

停止推荐

反馈差

去中心化法则：新人进场永远有机会，

抖音不允许一家独大，去中心化意味着更大的中心化

内容重复

画面消重

关键词匹配

刑除视频、限流

确认违规

未通过

作者申诉

确认违规

人工审核

被举报

更高流量池

机器

检

视频、画面

标题、关键词

上传抖音视频

低流量推荐

二次推荐

持续推荐期1天到1周

发现违规

人工检测

停止推荐刑除视频

内容不重复

用户反馈

开始推荐

反馈差一

未违规

反馈好

中诉成功

事

权重机制一

流量池机制：500—1000—1w—10w—100w—1000w—3000w

变现路径

短视频带货

直播带货

成交率

泛娱乐就是网红，剧情、由于泛娱乐的账号不够

垂直精准，只能从大量的流量中获取一小部分的转化

这类账号的粉丝基本是精准粉丝，由于你的价值输出而提高了粘性，所以相对成交的转化率会很高

内容与成交

内容

泛娱乐

干货类

针对行业产品本身去创造内容，

产品的代入感越强，带货转化力越强

场景化

账号定位

行业人设价值

行业：赛道人少

人设：印象深刻

价值：利他利己

品类风格差异

品类：领域细分

风格：真善美

差异：特立独行

获取有用资讯

价值

埋下引起好奇

悬念

利益

相关自身家庭地域一

感官视觉听觉

刺激

引起经历观念 共鸣

刺激向往食欲

欲望

反差剧情反转冲突角色冲突

学习

知识干货输出

内容定位

探求未知

新事物

引流方式

连爆视频

商家选择店铺类型商家填写店铺信息平台审核信息商家缴纳保证金

开通购物车

点击【=】-【创作者服务中心】一【商品分享功能】添加购物车

▲短视频

发布视频，在视频发布页【添加商品】,即可添加

直播

点击“直播”开播模式默认“视频”——

完善标题和封面——添加商品—开始视频直播

抖音小店入驻流程

商家登录账号商家填写主体信息商家签署合同打款互验

0203

02

快手运营

劣势

客单价低难以建立品牌效应

下场过于下沉，用户形成壁垒

平台优劣势

老铁文化黏性高

消费力高

优势

下沉市场

性别

女48%

四线城市：42%

其他：4%

31~35岁：6%

25~30岁：16%-

年龄

18~24岁：35%

平均作品播放：1491

平均获赞：36.1

平均评论：9.6

日活量：3亿

每年约2.6亿青年活跃在快手平台

用户画像

城市

三线城市：23%

18岁以下：39%

其他：16%

男52%

一线城市：7%

二线城市：12%

平均观看作品：18.5

直播带货

免费赠送+低价促销厂家直销+自建品牌现场教学+付费课程

口播产品+限时限量

短视频

干货输出+知识付费视频日记+微商代理剧情反转+广告植入视频引导+链接广告

变现逻辑

社交平台

需求信任感购买力

快手小店：快手商品

点赞率认可怕失去

转发率正能量

运营

技巧

发布作品后，购买8元粉丝头条，选一个小时推广

测试封面点击量和视频数据。

计算公式：播放量曝光量=点击率

粉丝群聊

发布时间

正常发布时间：

早上7至9点中午：12至14点下午4点至6点晚上7至9点

新人发布时间：

早上7点中午12点

下午2点晚上9点12点说说预告

利用快手说说预告功能，来告诉粉丝自己目前的动态以及预告直播时间。

-|建立一个粉丝群，给你的粉丝取一个粉丝名，I

常在群里输出干货、聊聊天互动。

粉丝头条

前期可以去同行那里刷礼物打榜，

关注你的人就多，积累5000粉丝后选一个固定时间直播，每次直播都能涨粉，多输出干货。

1、给别人带来欢乐

2、给别人来知识

3、给别人带来见识

4、给别人带来感悟

5、给别人带来好处

从一开始就要突出账号人设，

垂直的吸粉，否则后期不好变现

头像：

真人头像

名字：

简单好记

行业性强

行业

赛道人少

IP定位

IP定位

人设

印象深刻

背景：

和你内容相关

简介：

你是谁?做什么的?

你能提供什么价值?

风格

真善美品类

领域细分

差异

特立独行

价值利他利已

03

直播运营

直播带货基础架构

货是整个交易中的关键，有足够优惠

的货，包装独特的货，限量发售的货，

以及货的售后服务，最终都可以

01影响到主播和主播之间的竞争