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一、销售指标：全店含李佳琦直播GMV预估达成455万，同比+28%，RSP同比+43%
销售指标 GMV-自然月 未税回款 未税RSP 折扣-未税GMV/未税RSP 回款率
2022年3月完成 3,542,635 2,224,409 4,143,123 76% 71%
2023年3月目标-品牌版（含李佳琦） 4,550,000 3,543,363 5,931,503 68% 88%
2023年3月目标-品牌版（不含李佳琦） 3,755,000 3,057,168 4,714,080 70% 92%
目标同比-含李佳琦 28% 59% 43% -8% 17%
目标同比-不含李佳琦 6% 37% 14% -5% 21%
二、运营指标
运营指标 GMV-自然月 流量 转化 买家 客单价 件数 人均件数 访客价值
2022年3月完成 3,542,635 415,022 12.46% 51,697 68.5 89,361 1.7 8.5
2023年3月目标-不含李佳琦 3,755,000 492,459 12.50% 61,557 61.0 79,000 1.3 7.6
2023年3月目标-含李佳琦 4,259,351 524,854 12.80% 67,181 63.4 94,054 1.4 8.1
目标同比 6% 19% 0% 19% -11% -12% -26% -11%
销售组成
销售组成 平销 活动（S） 阿里推广 淘客推广 直播 自播 会员
2022年3月完成 1,875,515 1,667,120 1,759,736 1,088,026 19,382 119,319 1,056,108
2023年3月目标-品牌版 1,873,092 1,881,908 2,000,790 817,000 125,000 280,000 878,119
目标同比 0% 13% 14% -25% 545% 135% -17%
三、产品品类情况
销售指标：婴儿线增长+12%，婴儿油持续稳增，牛奶沐浴露、牛奶润肤露进一步缩小下滑差距，整体保持正增长；
产品线 牛奶线 膏霜线 儿童线 婴儿线 婴儿线
销量 GMV 销量 GMV 销量 GMV 销量 GMV
2022年3月 35,944 1,164,755 20,895 764,815 6,579 247,961 59,034 1,954,228
2023年3月目标 31,652 1,314,946 18,341 814,416 5,385 228,588 65,267 2,594,103
同比 -12% 13% -12% 6% -18% -8% 11% 33%
TOP产品情况：婴儿油销售+43%，牛奶沐浴露+12%，牛奶沐浴露持平去年；
爆品 产品ID 流量同比 销售同比 2023年3月 2022年3月
销量 GMV 访客 转化率 客单价 占比 销量 GMV 访客 转化率 客单价 占比
婴儿油 44091303436 53% 43% 30,017 1,125,100 217,755 12.0% 43 30% 23,090 789,473 141,949 12.8% 43.3 22%
牛奶沐浴露 5.24603E+11 48% 12% 16,207 674,815 103,889 12.0% 54 18% 21,108 602,166 70,398 13.0% 65.7 17%
牛奶润肤露 16694876511 97% 18% 11,354 518,565 97,041 9.0% 59 14% 12,329 439,844 49,330 11.1% 80.4 12%
牛奶霜 45500938848 23% 10% 1,174 61,021 9,874 9.1% 68 2% 1,173 55,473 7,998 11.4% 60.9 2%
牛奶TTT 6.51714E+11 130% -10% 2,917 60,545 18,699 12.0% 27 2% 1,334 67,272 8,129 11.2% 73.8 2%
天然舒润霜 9736719886 15%
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