2024年Q1中国消费者兴趣圈层白皮书.pptx

中国消费者兴趣圈层Q1白皮书

秒针系统2024.05

1

定义，发展，特征

中国消费者兴趣圈层

圈层图谱、圈层卡片

圈层案例—新中古圈

基本概念、价值、建议

圈层案例—盲盒扭蛋圈

01

02

03

04

目录

圈层核心定义

基本概念、价值、建议

2

定义，发展，特征，方法论

3

年轻人

玩社交圈子

更为「圈子」买单！

4

共同兴趣爱好才能形成圈层：

街舞圈

国漫圈

古风汉服圈

摇滚圈

露营圈

乐高圈

保护流浪动物圈

——这些才是圈层

共同人口属性无法形成圈

层

年轻白领女性

25-35高收入男性

Z世代

一线城市精英

小镇青年

——这些都不是圈层

什么是圈层？

社媒圈层

5

圈层定义不断演进，多定义并存的

社会阶层

•更适用传统线下时代；

•基于人口特征、社会身份定义和划分

圈层演变的不同阶段

圈层营销逐步成为品牌与年轻人沟通的重要方式

买差不多东西的人

兴趣同好

6

权利体系：

如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵

如B站早期入会需要完成以下问题：

-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？

-游戏中PVP指什么

-奇异人生中谁具有时光倒流的能力

进入B站二次元需完成题目考试

二次元

社区

B站、LOFTER、半次元等

漫画平

台

快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等

音频

猫耳FM等

游戏社

区

TapTap、游侠网、3DMGame等

游戏直

播

虎牙、斗鱼、

企鹅电竞等

圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系

3.交流场域

1.文化载体

2.语言体系

4.权利体系

二次元载体之一：鬼畜

二次元人群主要出现媒体

二次元黑话

7

“

圈层营销操作，需要内圈层和外圈层的联动，目标客户是内圈层，

精神价值通过外圈层实现。

圈层营销要延伸到产品价值构建上，产品传播的价值取向是否与圈

层价值相符，通过让品牌进入新的圈层文化来用文化影响力塑造品

牌势能。唯有得到圈层文化人群的认可和协同，才能实现圈层营销

价值最大化。

圈层特征和“圈层营销”

社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人

社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响

用哪些特征，在社媒中识别圈层

8

品牌圈

公益圈

萌宠圈

美妆护肤圈

最近广告主经常会问到一些问题

如何GoYoung

手工手作圈

怎么固圈和破圈

...

旅游圈

户外运动圈

嘻哈文化圈

....

时尚穿搭圈

9

圈层带有强社交属性，因此一定要打造场景化的营销模式，传递有价值的内容，兼顾

娱乐性，让圈层人群深入参与其中，才能让用户为了圈子买单

数字时代，大数据给消费者细分带来新的解决方案：圈层

数字媒体世界的消费者，通

过共同的兴趣，文化，理想

而聚合，形成圈层。

全面数字化的消费者，触媒，广告，购买等行为均从线下转到线上

数字化的消费者难以被简单人口学或消费行为逻辑进行细分。

圈层是品牌联接消费者，STP营销策略落地的新路径

10

对焦确认适合品牌的圈层精选高潜力、高策略匹配

②品牌人群特点

根据秒针圈层增速指数、圈层规模等数据进行初筛

③结合品牌策略圈层目标

秒针算法结合品类特点定权重，综合确认圈层指数结合品牌策略，确认主圈层及辅助圈层

主圈层重规模，辅助圈层重消费场景

破圈

区分普适圈层、新兴圈层

秒针圈层研究逻辑

圈层黑话

圈层情绪

兴趣爱好

产品偏好

怎么打动他们？

①品类消费行为

本竞品人群浓度

圈层影响力

圈层KOL榜单

圈层初筛

固圈

X

11

圈层图谱，圈层卡片

12

脱口秀圈

娃圈戏圈

韩团舞

女圈

韩

频小说圈漫圈

甜美风穿

手

搭圈

账圈

法式风

穿搭圈

彩妆圈

剧圈欧美风

穿搭圈

史士舞圈

莱姆圈滴胶

圈

医美爱好者

新

中式/国风穿

搭圈

瑜伽普拉

提圈

手工编织圈

pg

语日系风

C圈

穿搭圈

精简护肤人

群

护肤成分党

甜品圈

汉服圈

剪裁圈

宅舞圈

同人文化圈

vlog圈

盲盒扭

蛋圈

保护流浪动

物圈

护发成分

党

纯净护肤人

群

塑形

脂圈

纳圈

健身舞

蹈圈

女仆圈

涂圈

COS鸦

圈

护肤配方党

咖啡圈

圈

运动风穿搭圈

国潮

圈

折纸圈

虚拟艺

人圈新中古

圈

圈

复

古风穿搭圈

现

代舞圈

剪纸圈

烹饪圈

养生圈

嘻哈圈

摄影圈

漫

展圈

中性

风穿搭圈

沙龙