胖东来：你学得会的秘密培训课件分享.pdf

胖东来

你学得会的秘密

目录

第一部分什么是一：胖东来的本质探索

第二部分击穿什么：胖东来的经营策略

第三部分怎么进化：胖东来的组织能力

第四部分案例启发：胖东来，你要学什么？

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Part1什么是一

胖东来的本质探索

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“胖东来”这个名字，是全国各地的

商超百货老板们心目中的行业传奇

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马云说：它引发了中国零售商的新思考，

是中国企业的一面旗子。

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雷军也专门去考察过，

说它是中国零售业当中“神”一般的存在。

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胖东来是谁？

•它是一家从河南的四线城市许昌起家的商业零售企业

•创始人兼董事长叫于东来，许昌本地人

•1995年创建，在许昌和新乡开了三十几家超市和商场

•拥有7000多名自营员工，规模不大，一年总销售额70个亿

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胖东来有很多跟行业相比“非共识”的做法

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胖东来每周二闭店休息一天，春节从

除夕到初四也闭店休息，全年闭店57

天，并且让员工每年享有四周的年假。

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胖东来一反同行间相互设防、彼此必威体育官网网址的习惯，

不仅张贴“欢迎拍照”的告示，还把自己所有

的心得、经验、制度等都毫无保留地公布出来。

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在企业普遍追求做大做强的大趋势下，胖东来

反其道而行之，曾在半年之内主动关闭16家全

部仍在盈利的主力超市，让出市场份额。

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看到了这些“非共识”的做法，我很好奇：

胖东来的创始人于东来到底是个什么人？

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一定程度上，创始人决定了一个企业的基因、

文化、战略，甚至是底层的“一”。

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于东来

•1966年出生于河南许昌的一个工人家庭

•初中毕业，只上过7年学，先后卖过冰棍、

水果、电影票，当过工人，下过岗

•曾在生意场上几番沉浮，数度失败

•在1992年时，因为被骗背负了30多万元

的债务，甚至进过两次牢房

……

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1995年，于东来向兄长借了

一万元钱，开了