药店陈列技巧.ppt

**POP相关要求：药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动

期后及时撤换；5立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗6第60页,共66页，星期六，2024年，5月**三、商品陈列的技巧1、季节性陈列技巧门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位置；季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面；季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。第61页,共66页，星期六，2024年，5月**2、主题商品陈列技巧主题促销陈列1关联陈列2比较陈列3第62页,共66页，星期六，2024年，5月陈列、促销整体效果这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！卖场整体氛围良好！第63页,共66页，星期六，2024年，5月正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高，标价商品要对齐，黄金位置是重点，优化陈列争效益。第64页,共66页，星期六，2024年，5月五.商品陈列自查七要点1、价格标签是否面向顾客的正面2、商品有无被遮挡，无法显而易见3、商品上有无灰尘或杂物4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品5、是否做到了取商品容易，放回也容易6、商品群和商品部门区分是否正确7、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高第65页,共66页，星期六，2024年，5月如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少50-100%的销售机会！如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少50-100%的销售机会！第66页,共66页，星期六，2024年，5月**第28页,共66页，星期六，2024年，5月**卖场货架陈列要求：价格牌整齐，无灰尘；货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；

黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；

分类标识牌整洁、无脱落残缺。

第29页,共66页，星期六，2024年，5月**二、主要位置陈列方法与相关要求：柜台陈列第30页,共66页，星期六，2024年，5月柜台陈列这样的柜台陈列不可取×摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！第31页,共66页，星期六，2024年，5月**第32页,共66页，星期六，2024年，5月**第33页,共66页，星期六，2024年，5月柜台陈列把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。第34页,共66页，星期六，2024年，5月**柜台陈列要求：商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；

1柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；

2每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式3第35页,共66页，星期六，2024年，5月**二、主要位置陈列方法与相关要求：花车、堆头陈列第36页,共66页，星期六，2024年，5月第37页,共66页，星期六，2024年，5月堆头陈列奥运堆头此为堆头第38页,共66页，星期六，2024年，5月花车陈列第39页,共66页，星期六，2024年，5月第40页,共66页，星期六，2024年，5月第41页,共66页，星期六，2024年，5月**花车、堆头的陈列要求：1堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；

2商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；

3花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；

4堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；

第42页,共66页，星期六，2024年，5月**花车、堆头的陈列要求：5货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；

6配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手