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【销售培训课件】顾问式销售.pptx

【销售培训课件】顾问式销售.pptx

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    顾问式销售;销售过程中售的是什么？;在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定在销售成败的人类行为动机是什么？; 销售过程中客户心中，永恒不变的六大问句;;问话的六种作用：;问问题的方法：;聆听的技巧;赞美技巧;;对别人表示肯定认同过程中常用的黄金句子;;一．准备

    销售=信任

    获得信任的前提是充足的准备;身体准备

    精神准备

    专业知识准备

    非专业知识准备

    对了解客户的准备;二．良好的心态;

    把工作当成事业的态度

    长远的态度

    积极的态度

    感恩的态度

    努力学习的态度;职业;三、如何开发客户;;不良客户的七种特质

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