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中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文

关于中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文

随着全球回归自然、绿色医药消费观念的兴起，中药引起了各国

的重视，导致市场需求逐年增加。但是，2012年以来，受全球金融

危机的影响，中药商品进出口增速放缓。2014年我国中药出口总额

达32亿美元，其中中药材及饮片出口额11.42亿美元，保健品出口

额2.43亿美元，中成药出口额2.27亿美元，同比下降3.96%。

一、中药国际市场营销的SWOT分析

（一）优势分析

1.我国中医药的悠久历史

我国中医药有数千年的光辉历史，有着深刻的系统理论，更有着

康复保健和治疗疾病的丰富宝贵的实践经验。中国古代医学书籍的

数量，从事医学行业的人员在世界范围内的同一时期也是不多见的

长期的临床实践，为我国中药的研究与开发积累了宝贵的经验。

2.我国中药资源丰富

我国是中药的发源地，拥有中药种类达1万多种，其中植物药

11146种，动物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，

总储存量达850万吨。利用这些中草药形成的方剂更是数不胜数。

3.我国中药产业初具规模

我国中药种植业迅速发展，吸引了越来越多的中药加工企业，企

业效益也在不断提高。GMP,GSP,GAP等相关管理规范的颁布实施,

为我国中药产业提供了管理标准和制度保障。加入WTO后，我国中

药企业出口规模不断扩大,中药出口呈上升趋势。

二）劣势分析

1.中药难以被西方文化接纳

中医药理论与西医药理论属于两个截然不同的理论体系，同时二

者在质量标准、诊断技术和疗效判断标准方面存在很大的差异。由

于东西方文化背景、用药理念等的差异，中药尚未在西方国家得到

普遍认可，这是中医药很难进入西方主流医药市场的主要原因之一

2.药品成分及剂型难以适应国外市场

西方国家消费者对于部分中药成分难以接受，如从动物粪便中提

取的五灵脂、望月砂等。此外，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹

汤等几种形式，这些剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便

和携带不方便等问题，卫生标准难以控制，从而很难被国外消费者

接受。

3.中药产品质量难以控制

中药质量比西药质量更难控制。我国环境污染严重，在受污染的

环境种植中药，将严重影响中药的质量。药农种植不专业、为了抢

占市场先机而提前采收药材也会造成重要产品质量存在差异。此外

贮存不当也会使药品出现的发霉、虫蛀等变质现象，从而影响产品

质量。

4.我国中药出口产品结构不合理

我国中药出口品种很多，但主要是中药材和提取物，中药半成品

和保健品仅占一小部分，而高附加值的中成药产品却是屈指可数。

2013年我国中药类产品出口额达31.38亿美元，同比增长25.54%，

但其中超八成为原料性产品，低利润、低附加值的原药是出口重点

5.中医药知识产权保护意识淡薄

我国企业知识产权意识相对淡薄，对这些知识和资源没有给与足

够的重视。近年来，越来越多的“洋中药”出现在国际市场，纷纷

在各国抢先申请专利，在我国境内获批的中药专利就高达1万多项

占中国同类专利的八成以上。

三）机会分析

1.世界人口的快速增长及老龄化趋势

世界人口总量迅速增长，1804年世界人口只有10亿，1987年上

升到50亿，在2011年全球人口达到了70亿。此外，人口老龄化趋

势显着，老龄化问题在发达国家普遍存在，据预测，2025年，英国

美国、日本等发达国家60岁以上老人占总人口的比重都将达到20%

以上，世界老年人总数将超过10亿人。世界人口的迅速增长以及老

龄化趋势为中药开拓国际市场提供了机会。

2.人类疾病谱的变化

现代社会人们生活节奏快，压力大，内分泌失调、心血管疾病、

恶性肿瘤等与不良生活习惯密切相关的疾病高发。由于西药在治疗

此类疾病的局限性及其自身的毒副作用，导致人们将注意力转向了

中医药。

3.全球绿色浪潮的兴起

中医药一直以来强调人与自然合一，这一理念与近年来人们追求

绿色消费的生活观念相一致。这一思潮在全球范围内的广泛兴起，

以及中医药在治疗慢性病与疑难杂症等领域的独特疗效，中医药日

益得到世界的瞩目。

4.各国放松有关对中药的法律限制

近年来，各国政府逐渐放宽了有关对中