超市营销策划方案ppt.pptxVIP

超市营销策划方案ppt;一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。有一个叫亚力森的西屋公司的推销员，他花了很大的劲儿，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百万台发动机，因此，几天后又去找他。没想到那位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的了。”亚力森大吃一惊，问：“为什么？”“你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的。;急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的。发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”“是的。”——亚力森得到了第一个“是”。“电器制造公司的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”“是的。”——亚力森又得到了第二个“是”。“那你的厂房有多热呢？”“大约说来，72度加75度一共有147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想;必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。;;您的内容打在这里，或通过复制您的文本您的内容打在这里，或通过复制您的文本

;2006;;点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容;;;点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加;;添加内容

点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容;;;A;;;;21;点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容;;;;;;宣讲人：某某某时间：20XX.XX