- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
销售演讲技巧;;第一部分:销售演讲的意义
--获得成功的捷径!
;;二、销售演讲的意义;第二部分:销售演讲的准备
--演讲成功的基础
;一、销售演讲的准备;二、设计精彩演讲标题;三、设计演讲稿;四、准备销售演讲道具;五、设计邀请方式:;六、演讲会场人员分工:;第三部分:精彩开场
-----好的开场就成功了二分之一;一、开场的目的;1、怎样拉近距离?;2、怎样建立信任?;3、怎样吸引客户?;二、人物出场设计;三、开场类型--开门见山型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--引爆气氛型;三、开场类型--引爆气氛型;第四部分:销售演讲主体
--不卖产品,卖欲望
;一、挖掘客户需求:;二、塑造产品价值:;二、塑造产品价值:;
?F:特点?:我们这款龙头关键部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。
?A:优势?:它的密封性很好,耐温,并通过50万次及50公斤的开关试水试验。?
B:利益?:您不用紧张你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。?
T:麻烦?:从而防止其他一般阀芯水龙头因实用寿命短要常常更换的缺陷。?
E:证据?:
今天上午有为阿姨,就是由于喜欢这一点,买了这款龙头,你看(拿过销售记录),这是销售的档案
?F:体验?:您可以过来摸摸,感受下这质感同其他产品的不一样。;三、现场展示与客户体验;在塑造了产品的价值之后,怎样向客户进行报价呢?;;理财方式;第五部分:销售演讲成交
-----临门一脚,规定成交;一、成交技巧:;二、成交时机:;三、零风险承诺;三、零风险承诺;;五、赠送;六、描绘蓝图;第六部分:销售演讲技巧;一、销售演讲的声音;二、销售演讲的肢体语言;三、销售演讲内容稿;四、销售演讲的互动;五、销售演讲案例:;第七部分:销售演讲心态
--心态决定一切
;激情;
自信;
坚定;
感恩;
勇敢;;
文档评论(0)