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通物流喻渭蛟的创业故事

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首次创业亏空积蓄

喻渭蛟是浙江桐庐人，杭州，是他梦想开始的地方。

和很多上世纪60年代出生的人一样，1985年，年仅19岁的喻渭蛟初到杭

州时，靠做木工讨生活，后来发展至独立组建装修队。凭借着一股勤奋劲，喻渭蛟在

短短5年时间里就办起了装修公司，而且开始异地接业务。在之后的经营中，曲于

承包工程时卷入三角债纠纷，喻渭蛟亏了180余万元。这不仅亏光了他所有的积蓄，

还让他陷入了巨大的债务压力中。

思考许久，喻渭蛟决定转行!他把日光投向快递业，2000年前后，老家桐庐

已经有人在做快递，但进入这一行的人并不太多，这让他动了心思。

第二次创业

2000年5月，34岁喻渭蛟向亲友筹了5万元，带着装修公司的17个员工

到上海闯荡，注册了上海圆通速递有限公司。

万事开头难，圆通成立后的头三年，因业务量不足，一直亏本经营。喻渭蛟

带领着团队早上6点不到就起床，不到半夜12点不睡觉，每天都要为生计发愁，有

时候甚至不得不向隔壁小店的老板借钱买米买油。有好多次，因为心疼丈夫，妻子张

小娟劝他改行，但喻渭蛟认定一个理，“快递的春天一定会到来”。事实证明，当时

他的判断完全正确且具有前瞻性，如今民营资本纷纷投向快递行业,其至电商、物流

企业都开始涉足快递业。

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喻渭蛟现在很少去回忆创业最初的艰难。“没有谁的.成功是轻轻松松的，

你去问问那些创业的人，谁没有儿斤眼泪你去问问那些创业的人，谁没有儿斤眼泪在他看来，快递企业创业初期遇到的困

难都是相似的，别人能扛过来，他也可以。

坦诚对人，喻渭蛟说，这是做好事情的关键一步。

公司刚起步时，他的业务员去一家国际货代公司接业务，没成。喻渭蛟便自

己上门去谈业务，他说：“我们能送到的件，我一定送到。如果我们没有能力送到的

件，我会请邮政来帮忙送，我一定负责做好交接工作。”正是这份坦诚，让他接到了

来自大公司的业务。因为有了和这家大企业合作的基础，他在与其他大企业打交道

时就方便了很多。“很多人说圆通做大是从2008年开始的，我可不认同同。。

圆通“起飞”的三件事

“很多人说圆通做大是从2008年开始的，我可不认同。”在喻渭蛟看来，

圆通的发展是因为他在最近十年里做了三件事。

2001年，圆通速递刚刚起步一多年，喻渭蛟做了一个很多人都无法理解的

举动—双休照常营业，“因为广东、深圳做外贸的人周末都不休息。”带着许多是

是非非，喻渭蛟将这项新规实行了一年，一年的时间，圆通的业务量猛增。

2005年，圆通速递首次与阿里巴巴合作，那时，电商尚处在起步阶段。喻

渭蛟说，山于合作价格相对较低，这笔合作还引起了合伙人的反对，但他选择了坚

持，他认为要与国际接轨，就不能仅看眼下的订单量，中国马上就要进入一个电商

时代，电商平台的发展也将迎来一个井喷期。果然，如今阿里巴巴和淘宝已经“入

驻”千家万户，圆通搭上了电商快车。

进入爆发性增长期的电商行业令人瞠U结舌，快递业也得到了迅猛发展，圆

通速递不断壮大。

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“2007

随着圆通的发展，喻渭蛟的想法越来越多，也越来越感到不满足。年我

去UPS国际快递考察，对快递业有了完全不同的认识。”喻渭蛟说当时圆通业务扩

张很快，“关起门来看自己觉得已经是有钱人了，但走出去，看到人家的规模、管理

的信息化程度，我真的是LI瞪口呆。”

回国后，喻渭蛟马上着手改造公司管理流程。“不是小修小补，而是推倒重

”2009IBM

来。年，圆通与国际知名咨询机构合作，投入数亿元，建立开发以金刚