名师天团达播手册-高中.pdf

名师天团达播⼿册-⾼中

1.实物产品信息

产品名称：

1、耿佩⼝诀物理18招

2、果冻数学秒题25招

3、磊神英语满分37招

4、⽼沈语⽂核⼼题眼20招

学科书籍内容均为主讲⽼师本⼈亲⾃创作，原创、独家。

售价：1元

发货时效：48⼩时发货

2.课程信息

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⾼中

课节7节三天上完

课程安排每周五-周⽇晚（1：00-22：00）

学习科⽬语数英物（详⻅下⽅课表↓）

下单注意查看短信或接听⽼师电话添加⽼师微信进⼊学习群

上课⽅式

开通课程开课听课

回放时间购买后，30天内⽆限次回放

切期时间每周四零点

实物资料48⼩时发货

课表（上课⽇期仅供参考，随期改变）

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3.常⻅问题

如何听课：报名成功--添加辅导⽼师获得专属听课链接。

如何添加辅导⽼师：下单后保持⼿机畅通，关注短信提醒，辅导⽼师会在开课前⼀天或者当天与您联

系。

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没时间看直播：课程30天内⽀持⽆限次回放。

学科⼿册包邮吗？多久发货：包邮，⽆需另外⽀付费⽤，下单后48⼩时内发货。

4.产品卖点

⾼性价⽐+对标竞品有竞争⼒+跟直播间适配度⾼

设计思路：⼤⽽全，⼀本解决学科问题

内容逻辑：

●差异化，通过知识模块做排除法，市场上没有⼈做的，独⼀份的。

●知识框架+⽅法+例题+答案+解析+笔记标注。

5.直播脚本

1、话术⽅法：

2、话术闭环举例：

●1.20种降分录取路径--激发家⻓、学⽣兴趣

●2.不同选科的专业就业解读--引起共鸣

●3.如何做好各科提分规划--点出需求

●4.家⻓成功助考的关键环节--引出课程，重点介绍

●5.不同分数区间的择校技巧--强调提升分数直接的体现，为逼单做准备

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达⼈塑造好的课程价值不仅对我们有利，更可以提⾼达⼈的知名度和信誉度，可以吸引更多粉丝关

注。

6.直播⼿卡参考

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7.直播间配合（加微出勤转化关键点）

●影响转化率的2个关键认知

1、⽤户是否知道课的存在，是为了书⽽下单，还是为了后端的课程⽽下单。

2、⽤户是为了选择⾼性价⽐的电商产品，还是选择⼀个孩⼦的学习解决⽅案。

●影响转化率的6个关键数据

直播内容上：

1、课程介绍占⽐（书：课3：7），且确保传递信息⽆误，不要夸⼤宣传。

2、运营⼈员引导加粉丝群，粉丝群内督促引导⽤户加⽼师好友、出勤、完课。

3、强调全科提升的重要性。

账号选择上：

1、地域性强，且为上三线城市账号。

2、垂类账号，如升学规划（不同地域的升学政策，学科的考情考点）。

3、成熟运营配置，有专⻔运营⼈员的账号。

●好的直播话术的共同特征

⾃我介绍：强调1个点，不宜太多，选择⽤户感知度最强的⼀个标签即可；

权威背书：增强可信度，⼀般为教学经验或成果，如，带出若⼲状元/所在班级平均分/某领域X年专

家；

炫技巧：简单+颠覆认知+爽感，案例故事简单易懂，⽼少咸宜，但深挖了新的内涵出来给⽤户“获得

感”

归类性互动：⽤户问题归类到产品，把⽤户的多个问题总结成若⼲答案，并案例解决⽅案是课程+书

籍

情景设计：通过场景+共鸣建⽴信任——听懂+唤醒认知，如：择校规划再厉害，还得是成绩本身好

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