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姜啸的读书笔记－商业篇

姜啸的读书笔记－商业篇1

1.商业战略思考23

1.1概述23

1.1.1极限23

行业认知23

算笔大帐24

1.1.2路径25

战略选择25

商业模式画布25

企业产品能量模型27

营销一体化27

1.1.3当下一步与抬头看路28

1.2战略思考框架29

1.2.1宏观30

PEST模型（宏观分析）30

趋势31

.1红利理论31

.2点线面体32

.3向未来学习33

.4未来趋势34

周期35

1.2.2看行业36

赛道分类与选择36

.1行业分类36

.2行业选择37

赛道宽度–市场规模38

.1定义行业38

.2供给/需求驱动38

.3关键要素/领先指标39

赛道长度-行业所处阶段40

.1理论模型40

.2企业位置判断41

1.2.3看竞争（行业竞争格局）42

行业规模与发展阶段42

降维打击43

三种终局及对应打法43

.1产品还是服务44

.2抢占资源45

微观竞争模型46

.1波特五力模型（综合竞争力分析）46

.2SWOT分析（同行间竞争力分析）47

1.2.4看客户（企业定位）49

市场细分目标与定位49

.1要规模还是要利润50

.2微笑曲线51

.3技术采用生命周期51

博弈与垄断52

.1产业链博弈52

.2新垄断与旧垄断的区别53

点线面定位53

.1点状定位54

.2线形定位54

.3面形定位（软性定位）56

1.2.5看自己（企业定价权）56

业务选择57

.1商业模式核心指标57

.2波士顿矩阵（多业务分析模型）57

.3通用电气矩阵（多业务分析模型）58

提高壁垒（护城河理论