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医疗器械销售培训.pdf

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    医疗器械销售培训

    一、医疗器械的采购程序:

    在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺

    工作顺序和工作重点。

    1,组织结构

    医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面

    呈述,填写采购申请。

    决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。

    执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到器械科报帐。

    2,采购程序

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