地产集团营销管理部主导流程模板.docVIP

营销管理部主导步骤 232

一、项目定位策划步骤 232

1.项目定位策划步骤图 232

2.项目定位策划作业指导 232

二、营销策划方案制订步骤 238

1.营销策划方案制订步骤图 238

2.营销策划方案制订作业指导 238

三、品牌推广步骤 242

1.品牌推广步骤图 242

2.品牌推广作业指导 243

四、交房入住步骤 245

1.交房入住步骤图 245

2.交房入住作业指导 246

五、销售价格制订步骤 250

1.销售价格制订步骤图 250

2.销售价格制订作业指导 251

六、销售协议网签步骤 254

1.销售协议网签步骤图 254

2.销售协议网签作业指导 255

七、按揭贷款步骤 257

1.按揭贷款步骤图 257

2.按揭贷款作业指导 258

八、项目营销节点管理步骤 260

九、项目蓄势期、开盘期管理步骤 264

1.项目蓄势期、开盘期管理步骤图 264

2.项目蓄势期、开盘期管理作业指导 265

十、商业运行管理步骤 269

1.商业运行管理步骤图 269

2.商业运行管理步骤指导 269

十一、物业管理步骤 272

1.物业管理步骤图 272

2.物业管理作业指导 273

营销管理部主导步骤

一、项目定位策划步骤

1.项目定位策划步骤图

2.项目定位策划作业指导

2.1目标

经过市场调研，对项目进行定位，形成汇报文本，控制经营风险同时，为项目标后续设计、营销策划和销售工作提供依据。

2.2范围

适适用于项目论证阶段至消费者完成购置产品期间，对项目进行由初步逐步深入项目定位工作，用以明确产品形态、专题和建设指标。

2.3术语和定义

2.3.

2.3.

2.3.

2.4职责

2.4.1所辖

（1）组织项目市场定位调研工作；

（2）组织编制《项目初步定位汇报》；

（3）组织项目细化定位评审会；

（4）组织编制《项目定位细化汇报》；

（5）实施和监督《项目定位细化汇报》实施；

2.4.2

（1）组织和指导区域企业策划部开展项目市场定位调研工作；

（2）控制项目定位方向；

（3）指导项目定位汇报编制；

（4）参与评审，提供审核意见。

2.4.3投资

（1）确定意向性目标地块；

（2）组织项目可行性研究，编制《项目可行性研究汇报》；

（3）立项后，负责土地获取；

2.4.4计划设计

（1）依据项目定位逐步确立，有序地开展各阶段设计工作；

（2）在项目定位早期，进行产品技术研究，提出初步计划关键点；

（3）参与项目定位评审。

2.4.5

（1）依据项目定位汇报，对工程成本，开发费用进行测算；

（2）参与定位评审；

（3）提出工程技术方面意见；

（4）依据定位汇报，从成本角度提出成本控制关键点。

2.4.6

（1）配合完成定位方案各项财务评价；

（2）配累计算或查对各项经济指标。

2.4.7所辖

（1）组织编写《项目开发总体计划》；

（2）审核《项目初步定位汇报》；

（3）审核《项目定位细化汇报》；

2.4.8

（1）审阅市场调研汇报；

（2）审核《项目初步定位汇报》；

（3）审核《项目定位细化汇报》；

（4）审核项目定位调整方案。

2.4.9

（1）审批《项目定位细化汇报》；

（2）审批项目定位调整评审意见。

2.5步骤说明

2.5.1项目论证阶段

（1）投资部在确定目标地块后开展土地调研工作，组织各部门开展可行性研究，编制《项目可行性研究汇报》

（2）营销管理部和所辖地产企业策划部进行市场定位和产品调研工作，汇总市场调研资料，形成汇报，提供给投资部作为参考依据。

（3）投资部根据集团决议层决议意见获取土地。

2.5.

（1）《项目定位初步汇报》编写前期准备

①土地获取后，由投资部依据集团决议委员会意见，确定项目是否立即开发，如非立即开发项目，作为贮备项目；如立即开发，则在项目签约后15日内，由策划部牵头组织营销、设计、工程、成本、财务等相关领导成立项目定位小组。

②策划部依据投资部提供项目基础土地资料及前期调研资料，安排人员现场踏勘考察，确定市场调研范围、关键，编制项目定位计划和时间节点表，搜集和项目相关各项目信息。基础资料包含：

a)用地红线图（含地形地貌）；

b)用地域域控制性具体计划；

c)周围建设项目分布图。

③现场踏勘关键是了解基地自然情况、四至范围、用地条件、周围配套情况，方便于分析项目标优劣势；

④市场调研关键包含对项目周围二至三公里范围内可售、未售项目和和项目标主力客源可能形成直接竞争项目，和周围市场需求及用户资源调研。市场调研完成后应填写《楼盘市调表》。

⑤每次调研完成后，策划部必需完成一