培训课件 -从野蛮生长走向规范化成长 （中小企业增长破局的全景图） -如何又快又稳地实现业绩倍增.docxVIP

成功之道越走越宽

企业陪跑专家的临床案例分享（方案制定+落地推进+高管教练）

从野蛮生长走向规范化成长

（中小企业增长破局的全景图）

中小企业增长破局何文辉

业绩倍增陪跑专家何文辉(战略营销+人力体系建设+中高管领导力提升+资本对接)

一把手商学院·水木名师

课程特色：是企业持续进化的活的生命体（跨学科融合）

职业经历：全科大夫视角看企业新陈代谢障碍

路长全（品牌vs用户），包政/程绍珊（厂家vs合作伙伴），彭剑锋（企业vs员工），中国人民大学商学院（中高层干部领导力提升的训战工作坊）。

研究成果

著名管理学者施炜博士《企业进化》课题组核心成员，中国人民大学商学院EE中心领导力训战模式研究员，人力资源杂志和洞察杂志的企业成本变革的专题作者，每年企业陪跑心得/朋友圈小作文随笔20万字+。

一把手商学院·水木名师

课程目录：从野蛮成长走向规范化成长

破题：野蛮生长和规范化成长陷阱和破局

企业可持续发展四大核心要素和先后排序

中小企业增长破局图

案例：传统企业强势崛起3年8倍的增长案例：科技企业的独角兽

案例：传统企业强势崛起3年8倍的增长

一把手商学院·水木名师

破题：从野蛮成长走向规范化成长

野蛮成长不是贬义词，阶段决定的

规范化成长不是褒义词，有成本的

辩证统一：

开始带着镣铐跳舞

要有匪气，非土匪窝

边开车，边修车

阶段可以缩短，不可逾越：

从野蛮成长到规范化成长，到精细化，到数字化，到数智化

不冒进，不错位，在发展中解决发展的问题

一把手商学院·水木名师

10-100众0-1人企业成长进化的图谱（五个成长阶段，三次管理整合）

10-100众

0-1人

100-NX

1-10从

边开车，边修车

一把手商学院·水木名师

企业可持续发展背后的核心要素和先后排序

看三年盯一年+基于争夺池塘的有效组织能力和

看三年盯一年+基于争夺池塘的有效组织能力和有效规模

（风口期和拐点推手）

客户是谁+产品服务队形+营销体系+交付体系对外生意逻辑

客户是谁+产品服务队形+营销体系+交付体系

（营销模式，赢）

并

并发症

对内管理逻辑（分工协作一体化）指挥控制系统+长短期激励和约束体系+流程体系

对内管理逻辑

（分工协作一体化）

批量人才培养逻辑

（实践和理论结合）（统一管理思想和语言）

教练式领导

（经理人管人事）

+党代表

（种子干部/员工）

+通识技能培训

（统一管理剧本）

（为谁革命，怎么带兵搞革命）

一把手商学院·水木名师

中小企业变量组合1+4和诊断的逻辑

企业家持久的魅力

持续迎难而上，打造更强大更广泛的统一战线：内外部利益共同体，事业共同体和成长共同体

经营方向机会假设VS

经营方向

机会假设VS指挥系统

干部体系中坚力量

干部体系

中坚力量专才vs通才

的第一责任人？

营销体系管理体系

营销体系

?0-1vs1-10-N?生意逻辑

?0-1vs1-10-N

组织能力建设，把个人/团队/专家的最佳实践，持续能力建立在分工协作体系

营vs销的职能发育管理体系vs干部领导力

一把手商学院·水木名师

中小企业增长破局的全景图和常见的雷区

企业发展势能靠内外的红利更多更持久的红利

宏观经济

（政策红利/资本红利）

技术红利

（产业调整）

区域红利

（企业根据地/渠道攻守同盟）

管理红利

（深水潜流）

对外营销管理和对内运营管理的注意点

以争夺市场为核心，确保企业内外管理动作的一致性，消化不良或裹足不前。

机会

机会假设

统一于

统一于

策略

目

目标

关键任

关键任务计划

预

预算

行

行动

流程企业家

流程

企业家

机制

机制

干部

干部

阶段性年度目标从变化中找长期确定性机会

阶段性年度目标

从变化中找长期确定性机会

赢

赢逻辑

路径和准备

路径和准备

一把手商学院·水木名师

案例：传统企业3年8倍的增长

机会洞察：百+亿级市场，诸侯割据杂牌军，没全国性强势品牌

增长困境：抛货式销售，招商失效，7千万增长乏力，危机四伏

反思：深度分销体系过失了？

营销体系：用户终端门店分销商

营销体系：

新模式：统一战线，以终端动销为导向打造厂商一体化运作，经销商俱乐部

新组织：推拉结合，以争夺市场为导向，做好销售预测，倒逼研产销拉通

新队伍：打游击的猎手，变成做区域精耕细作的农民，大区总监-业务经理

难点：打造利益共同体，冲