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8种盈利模式

世界上所有的盈利方式无外乎这八种：

1、产品盈利（我把它称为格兰仕盈利方式）

格兰仕与松下的微波炉质量都很好，可是松下发现格兰仕的价格比他的

出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到

最低，最后松下把生产线送给格兰仕了，格兰仕说，你早就该送给我的。

因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产

好了。

大部分企业都是采用这种模式，不仅在中国。如优衣库，大家知道为什

么优衣库的衣服上从来不打logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的

不好意思。同样质量的衬衫，别处要1000多，优衣库只有一两百，即

使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。优衣库做全世界价格最便宜

的衣服，优衣库老板柳井正成了日本首富。

如宜家家居，卖最便宜的家具，宜家的老板成了瑞典的首富。宜家的设

计师说我们先设计价格后设计产品。如西班牙的zara,卖最便宜的奢侈

品，zara的老板去年做了几天世界首富。

上次我去义乌，问义乌人为什么这么有钱呢？是因为义乌人很勤劳吗？

义乌老板羞涩的笑笑不说话，是因为义乌人很聪明吗？义乌老板又笑笑

不说话。为什么义乌会成为世界小商品市场，因为它卖最便宜的小商品。

所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就

会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式就必

须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团，有

一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本

压缩到极致。不要鄙视价格战，能挑起价格战的都是高手，要主动拿起

价格战。

2、品牌盈利（我把它称为LV盈利方式）

在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一

个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一

个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大

家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很

好？有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱

哦！LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不

漂亮？工资要不要很高？肯定要嘛！不然的话找来的全都长得我这样

的。那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，这个阶段还没到猪身上呢。顾

客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销

能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。如服装行业的

定价=成本*13倍。

LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个

阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。

如何赚钱的方法就是企业的最高战略，是企业还没有创立之前就要确定

下来的，摇摆不定很容易企业倒闭。

3、模式盈利：（隐形盈利）

今年家里要换电视机，我做了一个分析：同等品质的电视进口的要七八

千，国产的要五六千。买那种好呢？这个时候有人向我推荐了小米电视，

这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产

品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵，3999元。一

打开发现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，看了5分钟，

停了。显示“你还不是会员，如果继续观看请充值。”这个时候我发现，

我买的那是一台电视机啊，简直就是1台POS机。还很替用户着想，

建议可以包月，每月15元。付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电

影她都不喜欢看，怎么办，再冲15元包月，可是我们俩选的电影孩子

不喜欢，孩子很聪明，自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影，然后“老爸，

输密码”又是15元。

如果这样算下来，每个月包月15*3=45元，乘以12个月540多元，

如果这电视机用上10年呢？你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它

还有网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机

选舒服多了，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？

另外一家电视叫长虹，10年前买一台要6000，到现在我父母还在用，

它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：

看得见的钱都分掉，赚看不见的钱。

4、系统盈利：（整合盈利）

如汉庭酒店，汉庭自己是没有酒店的，为什么很多酒店的装修风格都不

一样都挂的是汉庭的招牌呢？因为那些酒店都是加盟的。汉庭的业务员

首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意

好起来？当然想啊，怎么做？我们在全国有上千万的会员