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“互联网+”背景下昭通苹果网络销售模式与推广分

析

前言

昭通地处云贵川三省结合部的乌蒙山腹地。昭通苹果最适宜种植

区为平方公里的昭鲁坝子，低纬度高海拔，四季温差小、昼夜温差大、

日照时间长，每年有近天都沐浴在高原阳光之中，独特的自然环境造

就了昭通苹果土壤富含硒、早甜香脆艳“”的独特品质，使昭通成为了

中国南方最大的优质苹果生产基地。

一、昭通苹果的发展现状

目前，苹果已成为昭通市昭阳区的优势产业。年，昭通市被农业

部评为“中国南方优质苹果商品生产基地”;年，该区的红富士苹果获得

中国第二届农业博览会银质奖;年，昭通市被评为云南省优质苹果生“

产基地”;年，国家的苹果产业制度将昭通苹果收入其中，同时建立了

云南综合实验区，为国家的现代苹果产业技术模式提供帮助;年，昭通

苹果获得国家农业部地理标志登记保护;年，昭通苹果荣获“中国最有

影响力的十大苹果区域公用品牌”;年，昭通苹果荣获“中国百强农产品

区区域域公公用用品品牌牌年月-日成功举办昭通苹果展销会，大力宣传昭通苹果，

树立昭通苹果品牌形象，昭通苹果知名度得到不断扩大。根据规划，

昭阳区对苹果种植规模将进一步进行拓展，截至年月，全区苹果种植

规模达.万hm，投产果园.万hn，总产量.万t，总产值.亿元。[]

二、昭通市昭通苹果网络销售的SWOT分析

（一）优势分析

.实现果农利润的最大化

在传统的农业发展模式中，果农只扮演着生产者的身份，只能把

苹果卖给来收购的商家、企业和工厂，让他们去做二次加工，包装，

批发，或者零售。因次，利润层层叠加后，果农身上的实际盈利远不

如销售者。而互联网平台的建立可以让果农拥有销售者的身份，进一

步实现可得利润的最大化。

.实现信息的快速反馈

互联网的快速化、数据化，可以让信息反馈及时有效。昭通苹果

已经建立了自己的网站：http：//，在网站中详细的介绍昭通苹果的

品牌、苹果基本常识、营养价值、发展历史以及供求信息。

.提升果农的生产效率

互联网可以帮助依靠经验种植的农户在提升生产效率。果农们凭

借互联网对昭通市苹果生产信息进行整合，统一生产与管理，以实现

从个体经验种植经营向有规模有秩序有标准的集约化经营转型。

（二）劣势分析

.生产模式传统化

昭通市目前的农业生产体制是以家庭承包土地为经济基础的小

规模生产模式。而这种按家庭承包型的体制独立性强，规模性弱，

分散性大，在客观上阻断了苹果产业链的有效衔接，使苹果生产产业

链在一定程度上囿于低水平生产模式上，延缓了昭通苹果的集约化进

度，并且，使目前的果业生产仍处于以家庭为基础的改革初期状态，

负面影响了优良科学的现代种植技术的研究与应用。

.互联网知识普及率低

农民的知识储备有限，对互联网了解不够，这对互联网苹果“”

营销模式的推广造成阻碍。

（三）机会分析

.政府对互联网苹果“”的大力扶持与宣传

年月下旬，昭通市委、市政府专门举办了年昭通苹果展销会暨昭“

阳红”品牌发布会，提出了把昭通苹果打造成为全国苹果产业塔尖“”上

的%目标，通过壮大昭通高原特色产业发展助力脱贫攻坚。

目前，昭通市正着力扩大规模，坚持大产“业新主体新平台”发展

模式，以昭鲁坝子为核心，严格落实三“个全覆盖”，同步推进新建标

准化基地和提质改造老果园，用年时间，新建基地万亩和改造老果园

万亩次，实现万亩规模、万吨产量、综合产值亿元的目标。

.尝试新的互联网“”营销模式

在积极招引知名电商平台落户昭通的同时尝试新的“互联网”营

销模式。

（四）威胁分析

首先，农村互联网虽发展迅速，但城乡信息差异化仍然存在。与

此同时，手机电话功能是农民接触网络的频率最高应用。但是，农民

使用手机电话功能的人数规模少。其次，昭通苹果向互联网十“”模式

转型起点