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年度营销计划6篇

年度营销计划1

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都

已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定

了20xx年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓

宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价

格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计

要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其

是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争

意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以

借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻

刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会

被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与

命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接

影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平

过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发

一种重要手段和措施。

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年度营销计划2

从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早

的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压

力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有

记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访

的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运

输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

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工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公

司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高

的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要

的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以

促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争

非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价

格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市

场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界

因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来

更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概

括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一

年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，

永远没有机会在做这个市场。

20__年工作计划

在20__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

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1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在20__年的工作中建立一个和谐，具有杀伤