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短视频竞品平台分析方法流程

短视频领域无疑是当下最火的内容平台，不仅仅是众所周知的沉浸式体验、

推荐机制、低创作门槛等等。

短视频本质提供了一种更高效创意的视觉化表达工具，生产者可以结合视频

素材、互动玩法、热门话题等记录生活的体验和思考，还可以扩展至模仿、

剪辑、二次创作；而消费者可以快速找到自己感兴趣的内容领域观看，获得

精神世界的满足。

本文主要包括以下三个部分：行业背景和产品定位的思考、短视频上下游业

务架构的认知、分发场景和消费体验的优化。

一、行业背景

互联网改变的是传统传媒传播内容的方式+效率+盈利模式

传播方式的改变本质就是人和内容交互形式的改变：最简单的交互是比较容

易实现传播、直观形象的图文交互，比如公众号、知乎、小红书等；

新兴技术带来传播方式的变革，传播效率的提升在于创作者和消费者的双向

互动：从创作者来说，内容生产的门槛更低更自由了。

从消费者来说，创新的分发方式让用户可以更傻瓜高效的接触到感兴趣的内

容，比如当下流行的推荐算法和社交网络传播。

在平台的促动下，用户和创作者的互动越来越直接、深入，开放给每个人自

由表达的空间。

盈利方式已经延伸至更广阔的市场：用户在观看不同主题内容的同时，必定

会生长相关的需求，所以现在探索发展的兴趣电商、游戏直播、线下漫展、

同城外卖等，都说明内容巨大可想象的空间，丰富的吸金能力补贴到创作者

和平台，给核心的内容生态坚实的发展动力。

二、产品定位

文化理念决定产品定位=用户群需求+内容调性的差异化

视频平台本质是连接人和视频内容的载体，这种连接的关系沉淀下来就形成

了平台的文化，也就决定了产品在市场上差异化定位是什么，也就是吸引的

核心人群是什么类，受欢迎的内容是什么样的。到这里，其实很好思考内容

平台下的关系：

核心就是人和内容的关系，如何鼓励生产者输出给平台丰富优质的

内容，又如何把合适优质的内容推荐给合适的用户

接着是人和人的关系，这一点其实非常有意思，因为产品落到根部

是人，用户通过“同好”的内容连接，可以是朋友之间的强关系关

注了同样的信息，也可以是KOL向粉丝单向宣传某些内容，更可以

是创作者之间惺惺相惜……

通过同好内容沉淀同类人，扩展至社区氛围和社交场景，是微信和

抖音当下都在探索的领域；

还有就是平台需要管理内容和内容的关系，比如同类同质内容的标签和评分，

如何处理不同类内容的消费冲突等等。

以下整理了头部视频平台的产品定位，具体归纳了他们的用户群特征和需求，

以及主打何种内容类型去塑造平台差异性的文化氛围。

例如，抖音用户以二三线年轻用户为主，时尚青年爱美、追逐潮流和精致。

抖音用丰富有趣的特效玩法配上高潮的音乐，满足了这些用户的观赏、猎奇

的需求，鼓励他们去模仿舞台中心的俊男美女。

而快手用户以更下沉的小镇青年为主，他们学历低、收入低却也渴

望社会的关注，所以快手致力于打造真实、有趣、接地气的内容。

三、业务架构：抖音如何平衡内容供需端用户的需求和冲突？

抖音通过提供兴趣、广告、直播、商品等大类内容和相关服务，来平衡上下

游用户的供需关系。

更简练的说，抖音的业务架构就是：以短视频内容生态为核心，驱动用户增

长和商业变现。

1.内容生态下

对于内容创作者来说，分析他们的需求如下：

不论哪个专业层次的创作者都想获得更多的流量关注，而且直接、

高质、黏性大；

加大与粉丝的互动和认同，收取内容的反馈；

在内容创作、版权保护、同类竞争上有更自由的选择权；

有更多的变现机会；

……

对于消费端的用户来说，他们的需求是：

丰富、专业、及时、新鲜、有