力士旗舰店双十一review11review lux.pptx

力士官方旗舰店双十一ReviewNov16th,2015NINI

Agenda双11销量情况分析双11品牌情况分析双11买家人群分析双11无线端VSPC端双11流量推广分析双11合作露出解析双11客服情况分析双11物流情况分析

双11销量情况分析

2015年双11当天完成销量437.07W，其中预售销量33.06W，占总销量7.57%。客单价85.45元，订单量48,113笔

双11套装情况分析产品图套装名称链接正式总报名数实付金额销售总数力士幽莲魅肤精油香氛沐浴露1L*3+焕采350*3+沐浴球5000089.928731力士新活炫亮洗发乳750ml*2赠力士生命奇迹至臻体验装800079.96061力士新品丝绒香氛沐浴慕丝400ml+400ml补充装2500054.93146力士精油香氛沐浴乳幽莲魅肤720ml闪亮冰爽720ml赠小瓶装2000051.95898

双11套装情况分析产品图套装名称链接正式总报名数实付金额销售总数力士菁油臻润洗发露680*2+精华素330+花朵首饰盒1500099456Lux/力士丝绒香氛沐浴摩丝四种口味400ml400049587力士娇肤香皂恒久嫩肤115g3块装*4盒赠LUX沐浴球50044.9589力士水润丝滑洗发乳750ml*2+润发精华素350ml精华素160ml150079.91249

双11套装情况分析今年双11共计11个套装，其中主推套装1套“力士沐浴套装电商特供装”，双11共销售28731套，完成销售额258.29万，占双11当天销售额59%。产品图力士官方旗舰店2015链接正式总报名数实付金额销售总数力士新活炫亮洗发乳750ml*2+发素750ml+菁油臻润发素160ml*25000993201LUX/力士菁油臻润洗发乳680ml精华素180ml*2赠吹风机500079.9676力士生命奇迹洗发水280ml+护发素/精华素280ml送手机钱包100088427

双11店铺类目情况分析在双11当天，力士官方旗舰店所有成交全部在洗护清洁类目，其中PW占72.48%，Hair占27.56%。双11类目排名TOP50。

双11客单价分析双11当天客单价85.45元，订单金额主要分布在80-90元这一区间，因为我们的主推款是89.9元的精油香氛沐浴露。

买家区域分析力士双11大促期间，广东省的占比依旧最高，达到12.44%。其次为江苏省和浙江省，占比分别为8.96%和8.7%。统计的10个地区占比达到了总访客数的64.3%序号地域访客数下单转化率1广东省1725075.32%2江苏省1242543.69%3浙江省1210165.59%4山东省982392.53%5河南省796263.12%6福建省672096.58%7河北省593642.86%8北京市583813.39%9湖南省569105.38%10四川省546733.63%

成交人群画像分析购买用户中女性群体占比超过7成，与力士的产品还是契合的；年龄集中分布在18岁-34岁之间，属于当前网购的主要消费年龄层。

无线端和PC端分析双11期间无线端访客及支付金额占比达近8成，客单价方面，因为pc端有一些几千元的团购订单拉高了客单价，剔除这一因素，PC端和无线端的客单价基本一致。访客数客单价下单且支付金额支付买家数总体数据1,386,28385.454,370,729.0651,149PC端169,62089.13961,251.0510,78512.24%22%21.09%无线端1,242,62984.173,409,478.0140,50989.64%78%79.20%

双11流量分析双11当天，82%的流量来自于天猫分会场的流量，主要是双11下午16:50的1分前秒杀，和当天21点后联合利华旗舰店力士沐浴露售罄后力士旗舰店获得的会场坑位流量。来源来源明细无线访客数来源来源明细PC访客数淘内免费汇总1142716淘内免费汇总136016淘内免费手淘双11天猫分会场897555淘内免费淘宝站内其他123733淘内免费手淘其他店铺商品详情400334淘内免费淘宝其他店铺4932淘内免费淘内免费其他344112淘内免费天猫有哪些信誉好的足球投注网站4569淘内免费手淘淘抢购35734淘内免费天猫首页2835淘内免费手淘双11主会场27438淘内免费淘宝有哪些信誉好的足球投注网站1819淘内免费手淘其他店铺24772淘内免费淘宝足迹143淘内免费手淘有哪些信誉好的足球投注网站13172淘内免费天天抢拍103淘内免费手淘消息中心10056淘内免费淘宝首页101淘内免费手淘微淘9867淘内免费阿里旺旺92淘内免费手淘旺信9071淘内免费台湾淘宝网19淘内免费手淘双11主题会场7751淘内免费积分聚乐部14淘内免费手淘双11清单会场6288淘