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海参电视广告文案
篇一:海参产品营销策划方案
海参产品营销策划方案(初案)
一、战略分析:
1、战略机会:
通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,
市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。随着社会的不
断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不
断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段:
其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐
饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以
及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立
营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时,尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段:
为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐
步完成:
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地
级市区辐射;
第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达
的省会城市开拓市场;
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标:
通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及
时的配送,完善售后服务,满足广大消费者的需求。有效的
解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。
5、战略目的:
在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群
众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据
目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。
二、SWOT分析
Strength(优势)
Weaknesses(劣势)
Opportunist(机会)
Threats(风险)
三、市场分析:
1、大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参营
养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强。大连是一座
新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需
求较高,特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,
海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告
效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了
相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,
利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动。
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射能
力很强,由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系,
口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了一定的美誉
度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置,
可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年
有了不同程度的下滑,特别是部分企业的野生海参,由于受
到圈养海参的低价冲击,面临着产品积压的现状。
5、相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较
好,作为大连海参行业,在全国辐射力较强,俨然已经建立
了大连海参的“长兴岛”岛屿文化,这并不是一个简单的市
场现象问题,而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品
的口碑与传播范围。
6、由于传统饮食文化的影响,中国海参市场的需求
量巨大,海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要
高,这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻
挑战。
7、海参市场前景预测:
海参市场发展的主导思路应该是,海参药食同源,但海
参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的
食用海参为主,以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发
展途径应该是重现“海味八珍之首”,重新走进大众化消费
的超市,摆上千家万户的餐桌,再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
四、定位策略:
(一)、品牌定位:品牌决定市场份额!
1、遭遇品牌挤压的生存空间:“财神岛”、“獐子
岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”??岛屿环伺,
“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”??
堂口众多,这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密
不可分。
2、品牌建设
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