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与人谈判的说话技巧有哪些

与人谈判的说话技巧有哪些_与人谈判的口才技巧

谈判气氛是在谈判一开始，由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的，随着谈判的进展会发生变化，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。下面给大家分享一些关于与人谈判的说话技巧有哪些，希望对大家有帮助。

与人谈判的说话技巧有哪些

1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。

2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)

3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。

4.重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。

谈判的说话技巧

1.无声语言

在商务谈判中，谈判者往往通过姿态、手势、眼睛、表情等非声音器官来表达无声语言，在谈判过程中发挥着重要的作用。在某些特殊的情况下，有时需要沉默，适当的沉默可以取得意想不到的结果。

2.方式委婉

在谈判中，尽量使用委婉语言，这样能使对方更容易接受，让对方相信这是他自己的意见。

在这种情况下，谈判方会感到受尊重，他会认为反对这个计划并不是在反对自己，所以很容易达成协议，赢得谈判。

3.针对性强

在商务谈判中，语言要有针对性。含糊、啰嗦的语言，会使对方产生怀疑、反感，降低自己的威望，成为谈判的障碍。

对于不同的货物，谈判内容、谈判场合、谈判对手，应有针对性地使用语言。此外，要充分考虑谈判对手的个性、情绪、习惯、文化和需求的差异。

4.灵活变通

在谈判过程中，往往会出现一些意想不到的尴尬事件，这就要求谈判者具有灵活的语言应变能力，并通过应急手段加以关联，巧妙地走出困境。

当你的对手迫使你立即做出选择时，说一些类似“让我想想这个”的话会被认为是缺乏判断力，并使你处于心理上的劣势。

此时可以看看手表，然后礼貌地说：“对不起，我必须和一个我约好的朋友谈谈，请等五分钟。”这样就优雅地赢得了五分钟的时间。

商务谈判价格上的技巧

1.不要陷入对方设定的陷阱

买方会安排各种陷阱以吸引卖方上钩。例如，对于卖方提议的价格的某个部分，买方会询问底价，然后突然要求卖方删除这部分，并降低总售价，这是一种非常实用的价格谈判技术。

2.暗渡陈仓

买卖双方均可使用此策略。例如，为了获得优惠价格，买方可以保证该将来会购买其商品，交易结束后，将来的事将来再说，这也是一种权宜之计。

如果卖方想吸引长期客户，也可以使用以下方法：首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必须由对方全权包办。

此后，尽管另一方发现他的权益受到限制和控制，但仍必须与你签订长期合同，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。

3.如何应对买家的削价

买方应付卖方的方式很多，例如他可以说“对不起，我已经超出预算，我在资金上有困难。”卖方绝对不能上当。这时候，你必须调查对方实际上的财务能力。

对方如果有某项未透支的预算，一经发现，就可以请他改该项预算，挪用。当然，这时候必须了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间。

4.如何与对方交换条件

大多数人对数字非常敏感，没有人会提供对自己不利的价格。他们通常选择对自己有利的价格和付款方式。

有些价格谈判者会将价格进行细分化或者百分比。业务网提醒谈判者这时候就要小心了，因为这也许便是一场数字上的文字游戏。

如何在价格谈判中赢得最终胜利，不仅需要详尽的信息共享，而且需要丰富的价格谈判技巧，以免价格谈判中出现失误。

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