药店10个畅销单品的FABE销售话术（内有大礼）.pdfVIP

药店10个畅销单品的FABE销售话术（内有大礼）

销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着

学问。所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理

应用，可以让我们的销售事半功倍。

藿香正气水，中成药名，为祛暑剂，具有解表化湿，理气和中之

功效。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏

重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；肠胃型感冒见上述症候者。

药性分析

方中以藿香芳香化湿，理气和中，兼表解是主药。以紫苏叶、白

芷发表解汗，并增强藿香理气散寒之力为辅药。佐苍术、厚朴、大腹

皮燥湿除满；陈皮，生半夏行气降逆，和胃止呕；配桔梗开胸膈；用

茯苓、甘草健脾利湿，加强运化功能。各药配合，使风寒得解，湿滞

得消，气机通畅，胃肠调和。共奏解表化湿，理气和中之效。

在临床上，一般多用于治疗因外感风寒、内伤湿滞所导致的霍乱

吐泻、发热恶寒、头痛身重、胸膈满闷及脘腹疼痛等症。近年经过临

床实践，发现藿香正气水对皮肤科疾病也有显著的疗效。

1.头癣、手足癣、灰指甲

现代医学认为，皮肤癣、灰指甲是皮肤癣菌感染引起，而藿香、

紫苏、白芷、桔梗分别对多种致病真菌有较强的抑制作用，故而在临

床中治疗头癣、手足癣、灰指甲有较好的疗效。

可用藿香正气水涂擦患处，每日1-2次，有条件每日多擦几次。5

天为一疗程，一般1～2个疗程即可见效。

2.疖

中医一般分为暑疖和多发性疖病，认为是内郁湿热、血热或外受

风热暑邪而成；现代医学认为是葡萄球菌感染所致。

而藿香正气水中的紫苏等成分有抑制葡萄球菌的作用，此外，藿

香芳香化湿，白芷发表、祛风、胜湿，能散郁除湿，治疗疖及疖病。

可用棉签蘸藿香正气水，一日多次涂擦患部。

3.白癜风

中医认为，白癜风是风湿两邪侵入毛孔，以致气血癌滞、毛窍闭

塞而成。而藿香正气水有芳香通窍、促使气行的作用。气归血帅，气

行则血行，血行则瘀散。

每日用净布蘸藿香正气水涂擦患部，微微用力，反复蘸擦至皮肤

微红为度，一日2次。

4.外阴瘙痒

因藿香正气水是由抗多种致病菌和杀滴虫的藿香、紫苏、白芷、

生姜等药组成，故治疗外阴痞痒有较好的疗效。

以藿香正气水1克：50克兑凉开水清洗外阴，男女皆可用。不但

有止痒疗效，而且有一种清爽感。因此，藿香正气水的稀释液也可以

充作性器官的保健清洗剂。

5.外痔

先将患处洗净，每次用藿香正气水2支加凉开水1000毫升，以药

棉擦洗，每日2次。在炎症期发作时，有消炎止痛、促使萎缩之作用。

6.调整肠胃

藿香含挥发油，能促进胃液分泌，增强食欲和消化机能，并对胃

肠有解痉、防腐作用，故有芳香健胃之功，而为本方主药。

紫苏、生姜、陈皮，均能使消化液分泌增加，抑制肠内异常发酵，

促进积气排出，故可加强主药藿香行气健胃之力。紫苏尚可增强胃肠

蠕动；陈皮则可缓解胃肠平滑肌之痉挛；白术所含挥发油少量时亦能

缓和胃肠蠕动；半夏则有较为明显的镇吐效能。诸药配合，以纠正胃

肠功能紊乱，有利于呕吐、腹泻等症状的缓解。7.发汗、解热

藿香及生姜均具有促进发汗之功；紫苏有解热之效，合而能解表

祛湿。

8.利尿作用

白术利尿作用较为明显；茯苓亦有一定利尿效果，合而又能利水

渗湿。

9.祛痰止咳

桔梗所含皂甘，及陈皮所含挥发油，均有剌激性祛痰作用；半夏

的镇咳作用明显；甘草则既能祛痰，又能镇咳；陈皮对气管及支气管

有轻度扩张作用，而有助于平喘。诸药配合，有祛痰、止咳平喘之效。

10.抑菌、抗病毒

厚朴有广泛抗菌作用，其抗菌成分较稳定，不易被热、酸、碱等

所破坏。试验证明，其对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、痢疾杆菌

等均有抑制作用。紫苏对大肠杆菌、痢疾杆菌、葡萄球菌等亦有抑制

作用。

藿香所含广藿香酮则对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、大肠杆菌、

痢疾杆菌、甲型溶血性链球菌、肺炎双球菌，均有抑制作用。

11.水土不服

藿香正气水(液)具有解表化湿、理气和中的作用，可以缓解消化不

良、呕吐、腹泻等胃肠道不适。每次服10毫升，每天3次，能够缓解

水土不服症状。

12.晕车晕船

可用医用棉签蘸取藿香正气水，直接外涂肚脐，或将药液敷于肚

脐内，有一定的预防作用。

13.空调病