白酒营销策划论文.docxVIP

摘要：近几年来由于受限酒令、三公消费禁令等国家政策和消费者消费需求等因素的影响，我国白酒消费量日益减少，销售额也呈现下降趋势，白酒企业为了各自的生存与发展也在进行着激烈的竞争。石花酒业的市场营销策略仍处于产品导向阶段，不能完全适应消费者需求的变化，不利于公司的长久的发展。文章在介绍石花酒业和石花酒发展概况的基础上，运用资料收集、文献调查、案例分析等方式方法，结合营销策略对石花酒业的现状进行分析，发现石花酒业现行营销策略存在的问题并分析问题产生的原因，针对存在的问题提出相对应建议。

关键词：石花酒业品牌营销策略

Abstract:Inrecentyearsduetothelimiteddrinkerswagergame,threeconsumptionbansuchastheinfluenceoffactorssuchasnationalpolicyandconsumptiondemand,LiquorconsumptioninChinaisincreasinglyreduced,salesalsoshowedatrendofdecline,liquorenterprisesfortheirownsurvivalanddevelopmentinthefiercecompetition.Stoneflowerliquormarketingstrategyisstillinthestageofproductorientation,cantcompletelyadapttothechangeofconsumerdemand,isnotconducivetothecompanyslong-termdevelopment.ThearticleintroducestheStoneflowerliquorindustryandthedevelopmentsituation,onthebasisofStoneflowerliquorusingthedatacollected,themethodofliteratureinvestigation,caseanalysisandsoon,combinedwiththemarketingstrategytoanalyzethecurrentsituationofStoneflowerliquor,Nowtheyalcoholproblemsexistinginthecurrentmarketingstrategyandanalyzesthereasonsoftheproblems,putsforwardcorrespondingSuggestionsontheexistingproblems.

Keywords:StoneflowerliquorBrandMarketingstrategy

目录TOC\o1-3\h\u

摘要： I

Abstractn. II

1前言 １

1.1研究背景 １

1.2研究目的 １

1.3研究意义 １

2石花酒业的介绍 １

3石花酒业营销环境分析 ２

3.1石花酒业宏观环境 ２

3.1.1人文环境 ２

3.1.2经济环境 ２

3.1.3政治环境 ３

3.1.4社会文化环境 ４

3.2微观环境分析 ４

3.2.1市场竞争状况 ４

3.2.2消费者行为分析 ５

3.2.3企业内部分析 ５

4石花酒业在发展中存在的问题与原因分析 ５

4.1主导品牌个性定位不清晰，品牌核心价值缺乏 ５

4.2品牌渗透乏力，企业文化熟知度低 ６

4.3包装认知度低 ６

4.4经销模式单一，缺乏强劲推力 ６

4.5产品价格体系混乱 ７

4.6公共关系传播环节薄弱 ７

5石花酒业的营销问题的解决建议 ７

5.1强化品牌定位 ７

5.2加强企业文化和企业产品的宣传 ８

5.3完善产品的包装 ８

5.4改善分销模式与渠道模式 ８

5.5调整产品定价 ９

5.5.1高档产品定价策略 ９

5.5.2中档产品定价策略 ９

5.5.3低档产品定价策略 ９

5.6改善公共关系传播，强化对新闻媒体的运用 １０

5.6打造石花人的“中国梦” １０

5.7文化营销 １０

结论 １２

参考文献 １３

致谢 １４

1前言

湖北省是白酒的生产和销售的大省，省内白酒品牌众多，具有比较明显的区域性品牌