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房地产销售方案10篇

2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上

不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提

奖金。

提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，

则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每

递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总

额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩

效奖金应发总额的’100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩

效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发

总额的60%支付。

三、相关奖惩规定

奖励规定

①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元

的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于

元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等

同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警

告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告

处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给

予警告处分，第二次给予元的处罚。

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

房地产销售方案篇6

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目

的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是

“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：

功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

入市时机：入市姿态

广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：

广告效果监控

媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

推广费用

现场包装：印刷品：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

销售现场准备

销售代表培训

销售现场管理

房号销控管理

销售阶段总结

销售广告评估

客户跟进服务

阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，

即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的

销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研

对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，

针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理

由。

四、项目再定位，

根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，

做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免

盲目跟随风。

主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，

都要有一