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李宁营销策划书
李宁营销策划书范文
学院:工商管理学院
:09市场营销2班
姓名:毛曰
学号:200920020216
日期:20xx年06月28日
一、策划目的
活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营
销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业
形象。
活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,
把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费
时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
1.行业分析:
众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的
产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产
品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多
相似,这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析:
在运动品牌市场上,李宁较同类产品还是有其优势的。首先,它
是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇国爱民族,对于自己的品
牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价
格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力
在其中占据一席之地。
(二)消费者分析
1.现有消费群体的构成:
(1)现有消费者的总量:达到上十万人。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费
群体。
(3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行为:
(1)购买的频率:每两个月一次。
(2)购买的数量:主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点:专卖店。
3.潜在消费者:
(1)潜在消费者的特性:
年龄:中老年人
职业:工薪阶级
受教育程度:高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的
认识。潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。
(三)产品分析
1.产品特征分析:
(1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动
用品及其配件等。
(2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,
适应运动穿着。
(3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。
2.产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短
期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、
康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差
距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、
ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300
到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。
3.产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在
货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价
格和形象相称,产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4.产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品
牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化
与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从
而形成一种独有的企业文化,达到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5.产品化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动
装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造
李宁品牌的专业化形象。
6.产品创新:
(1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋
装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的
印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有
开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好
不过的。
(2)
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