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08物流采购管理期末复习

重点掌握

采购概念的理解（具体书P3）：

（1）采购是从资源市场获取资源的过程。

（2）采购是商流过程和物流过程的统一。

（3）采购是一种经济活动。

采购的地位 书P4：

（1）采购的价值地位。采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。

（2）采购的供应地位。从供应角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。企业为了获取更多的利润，必须依靠采购力量，充分发挥供应商的作用。企业只有将供应商纳入自身的生产经营过程中，才可既减少整个供应链的物料与资金负担，又可以与时将原材料、半成品转换成最终产品以满足顾客的需要。

（3）采购的质量地位。通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。同时，采购能对质量成本的削减做出贡献。加强采购管理对企业提升核心竞争力也具有十分重要的意义。

3．联合采购与其必要性书（具体P28）：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。

必要性：

（1）采购机构重叠，配套设施重复建设，造成采购环节的管理成本和固定资产投入大幅增加。

（2）多头对外分散采购。

（3）通用材料的储备重复，造成企业的库存量增加。

（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行。

（5）采购应变能力差。

4．与时制采购带来的问题与解决办法（具体书P35）：

（1）小批量采购带来的问题与解决办法

（2）采用单源供应带来的风险

（3）库存管理压力

5．标底与作用 书P62

标底：是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。

积极作用：标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况。在无标底投标时，有些投标人信奉“中标靠低标，盈利靠索赔”的信条，为获取中标权，将投标价压到低于其可承受的价格，即投标价低于其成本价。标底则可提供一个公平、公正的参照坐标，使合同各方的合理、合法利益得到应有的保障。

消极作用：标底的存在又有局限性。它使得投标人在报价时想方设法掌握标底并刻意向业主所设立的标底靠拢，这样一来使得投标人的投标报价反映不出真实的质量水平，在竞争性方面大打折扣，不能够较好地节省投资。

6．电子采购的优点 书P74：

（1）节省采购时间，提高采购效益

（2）采购成本显著降低

（3）优化了采购与供应链管理

（4）加强了对供应商的评价管理

（5）增强了服务意识，提高了服务质量

（6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作”

7．供应价格影响因素 书P236

（1）供应商成本的高低。这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。供应商的成本是采购价格的底线。

（2）规格与品质。采购品的规格要求越复杂，采购价格越高。采购品的品质一般或低下时，供应商会主动降价。

（3）采购数量多少。大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。

（4）交货条件。交货条件主要包括运输方式、交货的缓急。

（5）付款条件。供应商一般用现金折扣、期限折扣来刺激采购方能提前用现金付款。

（6）采购物品的供需关系。采购物品为紧俏商品时，供应商处于主动地位，趁机抬高价格；采供商品供过于求，采购企业处于主动地位，可以获得最优的价格。

（7）生产季节与采购时机。提前做好生产计划，制定相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备，避免承受更高的价格。

（8）供应市场中竞争对手的数量。供应商会参考竞争对手的价位来确定自己的价格，除非它处于垄断地位。

（9）客户与供应商的关系。与供应商关系好的客户通常能拿到好的价格。

8．若不正确地明确公司的产品和服务，会导致：

（1）不能与时供货；

（2）包装不良导致损坏；

（3）采购的材料包含本国禁止使用的物质（环境、健康等）；

（4）性能不好，故障率高；

（5）设备供应商不能提供公司已确认得到的服务与维修，且本国无其它替代产品；

（6）货物多，仓储费上升。

9．采购供应规划流程的作用忽视规划流程的后果：

（1）紧急需求：中断正常工作、没有机会考虑各种因素、有限的供应源、过高的价格

（2）忽视好的商业实践：采购说明基于特定产品、不必要的定制、难以确认资源、过分细化

（3）供应商无法了解确切的需求

10．对供应商关系的影响成为一个好顾客意味着:

（1）准时付款

（2）保持高效的业务处理过程

（3）控制好与供应商交往的频率和性质

（4）为供应商设置一个帐户经理

（5）对供应商的咨询作出快速反应

（6）主动提出由自己处理一些外部事务（以减少其在此方面牵涉的精力）

（7）以一种职业的和道德的方式来做事

掌握

采购的定义：从环境获取所需的有形或无形的物质。

2．集中采购的优势：书P24

（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。

（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、