金供应链城市运营指导手册.pdfVIP

第一章城市地面店签约

城市经理需配合公司总部完成所在城市的地面店的合作签约。协议具体内容

见附件一《新车业务合作框架协议》、附件二《汽车代购服务框架协议》。

一旦正式签约，城市经理、合作经纪人及相关人员需以该两份协议的内容为

基础，围绕地面店，开展城市各项业务。

第二章城市招募

2.1招募意义

基于宜买车的商业模式，以“从今以后，我为自己卖车”为，全城招募

合作经纪人，培养真正有获客能力和销售转化能力的中间件。以合理的机制

与组织架构设计，快速发展团队，保证城市业务量。

通过团队化管理，充分提升经纪人群体的整体服务水平及业务水准；通过经

纪人的一条龙服务，提高流程效率，保障客户体验，降低业务成本；通过经纪人

发展及优质客户，保障城市业务可持续发展。

2.2招募

以“固定底薪+五险一金+高比例提成+晋升机制”吸引城市加盟。城

市经理利用自身人脉、熟人网络等方式介绍合适的经纪人并配合公司总部的公开

招聘经纪人以全职或者的方式加盟宜买车。城市拓展初期应招募不少于10

人的经纪人团队。

招募人群：中高端4S店及综合展厅销售业务高手、汽车行业自由经纪人（以

上两类人群优先）

2.3等级

表1级别设定表

级别累计利润区间X（元）

P10≤X＜10000

P210000≤X＜20000

P320000≤X＜30000

P430000≤X＜40000

P540000≤X＜50000

P650000≤X＜60000

如表1所示，级别设定及提升只考核累积利润。提成单笔独立结算，

当累积利润达到对应的区间自动提升至对应级别，同时相对应的提成比例从

下笔业务开始计算。对于高质量的可直接授予P1以上级别。

2.4岗位说明及薪资结构

表2岗位说明

业务通用业务高阶业务

岗位说等明级P1～P6P4～P6

自有客户群体的拓展与跟进转化由总部DCC提供的高

1

转化质量客户线索

客户服务需全程跟进、办理管理经纪人团队，帮助新手

2

直至交车出单、辅导业务流程

执行总部的流程规范并开展参与城市的管理并享

3