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浅谈建筑工程技术标编制与投标技巧

摘要:在投标工作中不断总结标书编制与报价技巧,才能在以后

的投标中取得胜利。本文阐述了招投标经济标确立的依据及技术标

编制的方法，并探讨了工程招投标报价技巧。

关键词:建筑工程,技术标；编制；投标技巧

经济标是与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明。主要

是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报

价。在招标投标活动中，商务标是“准入”，经济标是“入围”，技

术标是投标中最后一环，因此经济标是整个招标投标活动的重中之

重。设计方案确定以后，企业能否入围，取决于经济标，其中工程

量的差异、材料的价差、取费的高低、利润的高低等均是经济标评

价的主要问题。工程的招投标是工程建设市场经济中的一种竞争方

式，进行公平竞争，有利于确保和提高工程师质量、降低成本、

缩短工期，最大限度地节省投资，实现投资效益最大化。

一、招投标经济标确立的依据

经济标的内容包括工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现

定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之

差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。材料的价差：材料在整

个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，

对工程造价影响较大。取费高低：国家现在是指导费率，企业管理

水平不同，费用也不同。利润高低：企业在投标中有的承诺让利，

企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还

有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。标底是

招标工程项目的预期价格，一方面供业主掌握在拟建工程上应承

担的财务义务；另一方面给上级主管部门提供核实建设规模的依

据；以及作为评定投标单位标价高低的一种参照尺度。我国在招

标时规定，标价超过标底规定的百分比或低于若干个百分比，就

不予考虑，现行的招投标制度中，招标文件、设计图纸、业主要

求构成了编制经济标的主要依据。

二、技术标编制的方法

1、工程量的复核。由于现在的项目均采用量价分离的形式进行

报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进

行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算

分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大

小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这

样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时

可能获得更大的利润。但是，有个别业主在招标文件中要求投标

人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要

求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。

2、施工组织设计的编制。施工组织设计的编制应考虑在满足

施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在

编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技

术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考

虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过

比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做

法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。

3、定额、费用的选择。在编制基价的时候，一定要以行业定

额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经

专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水

平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和

其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的

标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮

得到的。在此，要值得注意的是，如果业主招标文件中对投标的

定额进行编制分析，以确定合理的单价。在选定定额以后，就需

要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进

行选取，不宜随意增减费用项目。

三、工程招投标报价技巧

1、做好现场的调查工作。投标前的现场勘察是必不可少的。勘

察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料的价

格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的

来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长

度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准

确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材

料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多

条选择的，要考虑选取一条临时便道、便桥数量最少，价最低的

线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的

弃土点。只有通过以