建筑公司市场开拓工作计划5篇.pdfVIP

建筑公司市场开拓工作计划5篇

对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的

定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。下

面是WTT给大家整理的建筑公司市场开拓工作计划，希望大家能

够喜欢!

建筑公司市场开拓工作计划120__年，是公司业务寻求创新

发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务

知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20__年工作思路及

措施汇报如下：

(一)工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

(二)具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业

务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开

展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业

务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓

第1页共16页

储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务

安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中

度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监

管库。对

于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖

面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点

成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提

升。

通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调

整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;

进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，

锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人

员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，

提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给

予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要

持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较

多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将

第2页共16页

在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的

力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保

证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问

题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思

路，研究方法，寻求业务的创新发展。以上是本人对于20__年工

作的总结及20__年的工作计划。进入20__年，本人将继续不断积

累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员

管理等方面的工作。再日后的工作中，将继续以身作则，拿真诚

换真诚，与员工、公司共同成长!

市场业务开拓明年工作计划7在此新春佳节已宣告接近尾

声，我__公司迎来20__年，本部团队本着“既看出力，又看业

绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到

作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。

20__年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我

部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受

的严峻挑战。

为更好、更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创

造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，

我准备做出实施如下计划。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析

第3页共16页

2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综

合比较型

3、信息反馈

4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内

采购

B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购

C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户