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水果电子商务商业计划书

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一、项目介绍：

建立校园水果店：有2000名学生的学院将建立水果店。

二、市场分析

中国水果市场巨大。与国外每年的水果消费量相比，国内人均消费量只有它

的一半。根据对在校大部分学生的调查，80%的学生每个月花在水果上的钱在30

元以上。15%的学生消费水果在20-30元之间。只有5%的在校学生消费20元以

下的水果。

随着生活水平的提高，水果的消费需求越来越大。目前中国人平均每年水果

消费45公斤左右，远远达不到健康标准要求(70公斤)，甚至大于发达的xx人平

均每年水果消费水平(80公斤)。考虑到未来人口增长因素，按照卫生标准，全国

水果消费量比全年总产量20xx高出70%。

三.选择原因：

1.行业需求：学校周边没有正规水果店。

2.小资本投资。

3.xx英的销售方式：开放式选择。

4.各种服务项目：提供清洁，提供组合包装，介绍各种水果的特点和适合店

内食用的人群，引导健康消费。

5.水果的购买情况和消费者心理：时间比较忙，没有多余的时间去买水果。

因为超市专注于食物，所以他们不会买很多水果。

6.巨大的市场：大学生作为社会上一个特殊的消费群体，有着广泛的代表性。

他们有巨大的消费需求，但同时也没有获得经济独立。他们的消费受到先进消费

观念和消费能力不足的极大制约。因此，经济健康的水果成为大学生休闲食品的

最佳选择。

四.特色服务：

1.水果行业是x发展最大的行业，这个行业没有大的销售巨头。市场很大，

是x多的xx投资人的创业方式，校园水果店的存在首先方便了学生消费水果。

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因为水果店的位置通常离学生很近。在此之前，人们

买水果的地方一般是超市、农贸市场等(游客和街边水果摊)。我们学校附近

没有正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校设立水果店，可以让消费

者购买水果更加方便，增加水果的消费。

2.给客户所有xx、放心、保质、价廉的放心消费场所。更多的顾客选择去超

市买水果，除了在购买其他商品的时候看到有水果出售，顺便购买。剩下的X

个原因是超市里的水果在产品外观、产品质量、重量方面都能让消费者放心。而

开放式的自我选择方式可以给客户更多的选择。对于我们水果店来说，每天都可

以购买商品，保证水果xx新鲜便宜，可以给顾客更多的心理满足。

3.独特的引导消费。目前人们购买水果完全是根据自己的口味和喜好，而忽

略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查，发现很少有

人了解水果。这说明大家都在盲目消费水果。作为水果零售商，我们的责任是教

会大家如何合理消费和食用水果。在这方面，我会贴出每个水果特色和适合吃的

人群的海报，以及店内品级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。

4.为不同的消费群体提供各种服务。水果一般分为两种：自消费和送礼。根

据送礼者的心理和包装需求，我们会做一些包装，提供给消费者补偿。换句话说，

顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装，只需要支付一定的包装费，

就可以在店里拿到包装，拿到贺卡。这样，不仅消费者可以了解消费情况，还可

以避免向游客或其他商家购买昂贵的礼品包装水果，保证质量。根据消费者的需

求，顾客购买水果后，可以免费用水自行清洗水果。

动词（verb的缩写）竞争对手：

1.超市：

一般超市主要以日用品和零食为主，水果很少，而我们学校周边的超市不卖

水果。

我们的优势：

我们在学校开店，成本低，购物环境好，信誉高，价格低。而且我们会提供

水果促销、礼品包装等服务，我相信我们学校周边是没有的。

2.农贸市场：

它通常出现在户外。因为摊位租金便宜，它的价格可能有一些优势。但是它

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的购物环境、产品和服务都没有，顾客没有选择，质量和数量都不是很可靠。

我们的优势：

一般来说，人们去农贸市场购买一些日常食物和蔬菜，所以在购买了很多其

他产品后，他们通常不会购买很多水果，因为在大川购买太重的东西会给他们的

行动造成不便。而且我们的水果店是在学校开的，方便学生买水果。我相信没有

人愿意走10分钟以上买个西瓜带回家