房地产项目多盘联动营销策划方案.pdfVIP

XX地产多盘联动营销方案

一、多盘联动推广策略

（一）推广策略

1、户外：对各项目围挡（每个项目一块）、高速路户外进行画面更换，换成

XX地产多盘联动统一画面。

2、各项目自媒体：（1）推广主题：多盘联动品牌宣传、多盘联动各项目推介

宣传、多盘联动专项优惠信息释放。（2）微信公众号：11月共计推送四篇，每

周一篇。（3）三宫格、九宫格：共计发送4篇三宫格或九宫格，体现XX地产信

息、四个项目信息及联动宣传信息。

3、大咖/大V解盘：解读XX地产品牌理念、精工理念、各项目产品解读。共

计解读5场（品牌一场、四个项目各一场），以抖音视频号形式进行解读，寻找

具有一定公信力的大V（具体大V待定）。

（二）推广思路

1、以“XX地产、质敬XX；多盘联动、年终大促”等为主（此为方向，需广告

公司进行文案提炼及润色），进行联动信息持续释放。

2、包装统一额外折扣，为XX地产多盘大促专属折扣。

二、多盘联动活动策略

（一）活动策略

1、活动形式：XX地产业主统一定制礼形式进行炒作，礼品形式建议为定制海

南三亚游（往返机票和住宿费用），新成交业主可领取。

2、活动期限：活动开始日期-2021年12月31日。

（二）促销策略

1、折扣策略：购买XX地产XX个项目，额外优惠99折。

2、其他政策：（1）老带新政策：老业主带新业主成交的，老业主可享受IPHONE13

手机一台；（2）期间凡是新客户到访的，到访XX个项目售楼处的意向客户，均

可享受“XX地产、质敬XX”定制银币一枚（由置业顾问把控，针对一定意向客

户赠送，以数量有限的说辞进行把控）。

三、四项目探盘计划

（一）整体进度安排：

1、探盘时间集中在11月份，以周围单位，每周项目组织一次探盘活动。

2、11月第一周：XX项目；11月第二周：XX项目；11月第三周：XX项目；11

月第四周：XX项目。

（二）探盘工作细则：

1、各项目全部置业顾问、策划、销售经理、营销经理等，均需参与探盘活动。

2、每次活动时，由被探盘项目，准备大巴车进行接送。

3、由被探盘项目销售经理，负责接待、讲解项目，并形成一页纸价值精炼说

辞，发送到各个项目置业顾问及营销其他人员。

4、制作电子版项目推介图册，发送到各项目营销人员。

5、各项目推荐到其他项目的，按照被推荐项目的佣金奖励政策进行奖励。

四、多盘联动销售政策

（一）XX项目

1、政策：推荐到访并成交的，按成交总房款的1%（税前），进行奖励。

2、截止时间：2021年12月31日。

（二）XX项目

1、政策：推荐到访成交的，每套奖励3万元（税前）。

2、备注：该奖励政策，不分房源及面积。

（三）XX项目（税前）

1、公寓：0-10套，16000元/套；11-20套，20000元/套；21-30套，24000

元/套；30套以上，30000元/套。

2、商铺：总房款200万以内佣金：佣金5万元/套；总房款200万（含）-500

万（含）：佣金15万元/套；总房款500万以上：佣金20万元/套。

3、截止时间：2021年12月31日。

（四）XX项目项目

1、政策：推荐到访成交的，按成交总房款的千分之二，进行奖励。

2、备注：该奖励政策，不分房源及面积。

（五）推荐报备、界定及佣金发放流程

1、多盘联动范畴：XX项目、XX项目、XX项目、XX项目所有置业顾问，XX地

产全员均可参与（包含营销部全员）。

2、客户报备及界定规则

（1）推荐客户的，需将客户相关信息，发至XX地产“多盘联动微信群”内（内

容包含报备项目，客户姓名，联系方式前三后四位，报备时间，预计来访时间，

推荐人项目或部门、姓名、电话等），后由内业、销售经理对客户有效性进行确

认，来访时间与报备时间需满足至少提前30分钟。

（2）推荐人不需陪同，只在微信群至少提前30分钟报备即可，同时销售内业查

看到访客户台账核实，由销售内业、销售经理对有效性进行确认，确认后结果须

发到“多盘联动微信群内”告知。

（3）报备有效保护期为15天，15天内客户没有到访，需重新报备。

（4）同一组客户的判定原则：来访客户以家庭为单位（包含：夫妻双方及直系

亲属、未成年人子女）判定为一组客户。家庭成员（包含：夫妻双方及直系亲属、

未成年人子女）分别在不同时期由不同销