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房地产创意营销活动方案4篇(房地产推广

活动方案)

房地产创意营销活动方案1

第一篇：分析篇

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组

成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区

内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基

地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体

系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、

服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个

工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产

品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工

厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放

的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某

种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对

当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，

使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经

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济的健康、可持续进展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格

的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此

我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面

进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对

手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定

为间接竞争对手，具体缘由我们分列如下：

绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，

他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形

成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故

并不对第壹城销售造成直接威逼;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习

惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但

其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，

要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形

态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，

故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

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三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本状况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较

低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为

南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五

层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优

势明显，户型面积把握较好，并带简洁装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路

之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了确定的比

例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，

所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室

户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两

室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户

型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们

客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，

大量消费消逝于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周

的楼栋销售状况一般。消逝这种状况的缘由，一方面是现场

销售把握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售

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状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品

支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，

一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消

费劲量上虽有确定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还

款力气，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业

及受训练的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以

得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接

受力气较强，具有确定的购买力及